李小兵：从农家娃到保险精英

                                                                                   李小兵人在一线

    李小兵，从重庆长寿区石堰镇走出的一个农家娃，1997年10月开始从事寿险营销，从试用业务员做起，一步一个脚印，在这个充满挑战的行业里摸爬滚打13年，用辛勤的汗水浇铸了今天的成功，圆了寿险人终身追求的梦想！

　　母亲教他学会坚强

　　李小兵从小在农村长大，家境贫穷，家中三兄妹，他排行老二。1978年父亲因双腿受伤而不得不截肢，让这个家庭更是蒙上一层阴影。母亲是村里的妇女主任，坚强的她一人挑起了家里的重担。白天天还没亮就出去干活，同时还要参加工作，晚上回到家还要洗衣做饭忙家务。最令李小兵感动的是，自己上小学时，每天放学母亲都坚持到学校去接他回家，因为母亲是妇女主任，因工作得罪了不少人，害怕他遭到别人的欺负。

　　李小兵说，母亲为了他们三兄妹的成长，倾尽了心血。再苦再累，乐观的母亲始终没有一句怨言。“我母亲是一个不肯服输的女人，干活时，有人说女人最多挑120斤，但母亲却挑起了150斤。”李小兵这样描述他的母亲。正是母亲的这股韧劲，让李小兵三兄妹都以优异的成绩考上了大学。回想这段经历，李小兵感悟颇深，母亲的一言一行在他心里打上了深深的烙印，这让他学会了坚强，在任何困难面前，都不言放弃。虽然在人生的道路上走了不少弯路，但他始终像母亲那样以乐观的心态去面对。

　　如今，母亲老了，李小兵也没忘记对她老人家的关爱，他说：“每到冬天时，我都会用手去摸摸她的床，看看是否暖和。”

　　从“金饭碗”到“保险业”

　　在进入保险业之前，李小兵曾有一个让人羡慕的“金饭碗”。1995年7月大学毕业后的他被分配到重钢集团下属的长寿铁合金厂，从实习再到化学分析工作，直到从事自己当时并不擅长的营销工作。李小兵说：“我当时口吃严重，有些自卑，但我知道我必须改变自己。”这期间，他去过上海宝钢，也去过武汉钢铁公司，在不断的考察学习中，让他开始萌生新的转变。

　　1996年11月，李小兵出人意料地辞掉了这个人人羡慕的“金饭碗”，开始去重庆寻找新的工作，经历了他人生的一段低谷期，干过很多工作，甚至推销过洗发水。1997年4月的一天，他在人才市场发现一群衣着整齐、精神抖擞的年轻人。他被那统一的正装、活力的面孔深深地吸引住了。他上前询问所招聘的职位，得知是保险行业，他毫不犹豫地选择加入。然而，现实是残酷的，经历了两次培训后他仍未得到机会留下来，原因是自己在重庆没有足够的社会资源。而他心里却一直在说：“我确实想要保险这份工作。”

　　生活就像巧克力，你永远不知道下一颗是怎样的。1997年9月，他终于在家乡长寿进入保险这个朝阳产业。在向一位清洁女工推销出自己的第一份保单后，他如愿拿到了属于自己的第一个工号——11786。2003年11月，李小兵在向400多个家庭成功推销出1028张大小保单后，带着钻石会员的风采，加盟了新华保险，受聘高级业务主任，参与重庆新华长寿机构的筹建。从此，工号为312D0002的李小兵开始了在新华保险长寿机构近7年的新的营销征程。

　　工作辛苦并快乐着

　　当初李小兵选择保险业时，家里除了母亲能够理解，其他人都持反对意见。闹到最后，父亲要和他断绝父子关系，而岳父也更希望他去经营车的生意。但李小兵最终还是坚持了自己的选择，义无反顾地走下去。平时工作很忙，鲜有时间照顾家人，更没时间出去旅游，很多时候他都是一个人静静地坐在那，一句话也不想说，总觉得内心愧疚，没有尽到家庭责任，心里不是滋味。

　　在新华保险这7年，他的付出、他的努力总算没有白费。2004年二季度考核后李小兵晋升营业部经理。随后，坚持持续有效的组织发展，成功育成第一个营业部聂水容部，于2005年晋升高级营业部经理，当年，作为晋升标兵在重庆分公司作经验交流。2008年4月协助张安荣营业部成功晋升；2009年4月成功育成二代营业部张建英部；到2009年二季度顺利晋升资深营业部经理。今年以来，继续加大组织架构建设，成功引进吉利部和张永红部，在二季度通过总公司考核，成功晋升总监。

　　从曾经的业务主任到现在的业务总监，一路走来，他赢得了家人的支持，创造了自己的历史，也创造了重庆新华的历史。工作辛苦并快乐着——这是他7年来最真实的感受。

　　客户利益放第一

　　“我是一个乐观的人，乐于助人。”李小兵被采访时说。客户的生日他都记得清清楚楚，客户有事找他总是随叫随到。不过，对客户无微不至的关心也让他没少和妻子产生误会，尽管如此，妻子还是一如继往地支持他的工作。

　　最让李小兵感到欣慰的是，年仅10岁的女儿也帮他卖出了两份保险。和爱人一样，女儿也很支持他的工作，她经常在同学面前说：“我爸爸是在保险公司里工作，他工作干得很出色。”女儿的话丝毫不夸张，身为父亲的李小兵始终把客户的利益放在第一位。

　　他的客户里有一位叫袁作奎，是一家之主，风险比较大，有2个小孩，老婆没有一个固定的工作。李小兵真诚地与他先后进行了6次悉心沟通，最终为其推荐了一份以保障为主加意外及医疗的组合计划。天有不测风云，2005年6月，因为一次交通事故造成这位客户脑部受伤，到医院治疗需交押金2万元。袁作奎的家人一时筹不到那么多钱，很是着急，这才想起以前在新华购买了一份保险，家人拨通了李小兵的电话，李小兵马上向分公司报案，并向机构总和理赔人员汇报，使得在最快的时间内把提前预付的保险金送到了医院。这笔资金挽救了袁作奎，事后，袁作奎和妻子将“感谢新华给了我第二次生命”的锦旗送到了公司。对于这份荣誉，李小兵说：“新华有句话叫‘立信于心，尽责至善’，我只是尽了自己的责任而已。”

　　个人业务总监是寿险领域的最高职级；个人业务总监是保险光荣与梦想的象征；个人业务总监是寿险人辉煌与成功的标志……

　　2010年7月，重庆新华保险长寿支公司李小兵由资深营业部经理晋升为总监，他是重庆新华保险8年多来产生的第一位个人业务总监。他的成长轨迹，折射了重庆新华保险8年不平凡的发展历程；他的成功，是重庆新华保险取得巨大成就的一个缩影。