工行赣州分行大零售业务稳步发展

    本站讯 今年以来，工商银行赣州分行紧紧围绕“新市场、新客户、新产品、新平台、新机制”五大要素，突出主要发展目标，促进大零售业务稳步发展，截至2016年9月末，该行储蓄存款日均余额比年初增加17.87亿元，系统排名第二，实现了日均存款的稳定增长，大零售营业贡献3.71亿元，比同期增加153.85万元，提高0.42个百分点。

    以储蓄存款为核心推进个金业务整体发展。一是提前布局，有的放矢开展大零售竞赛活动，出台“收获金秋”营销竞赛活动方案，就综合营销竞赛活动的主要目标、工作重点、激励导向和组织推动工作进行全面部署。二是强化组织推动，对重要工作事项和中心工作开展情况及时通过NOTES、融e联群、手机短信等形式进行多渠道、高频度提示，对重点工作进度进行点评，表扬先进，鞭策后进；三是围绕核心工作定期召开存款推动会、大零售业务分析会等会议，对当前全行工作进行阶段性总结分析，确保各项业务工作有安排有跟踪有进度。四是精准营销，切实做好稳存增存工作，以薪金溢、节节高2号、存管通等存款创新产品作为重要抓手开展精准营销，充分利用产品优势粘住客户、吸引客户，不断将产品优势转化为存款优势，此外我行还通过与券商开展证券账户换存款资源互换活动拓宽储源，不断夯实存款基础。

    力促个贷业务实现恢复性增长。一是召开业务推动会促进业务发展。在今年八月，市分行组织召开大零售重点产品营销推动会，对当前个贷业务增长乏力的严峻形势做了深入透彻的分析，并为下一步业务发展指明方向，有效增强全行发展个贷业务的紧迫感和责任感。二是出台专项考核奖励办法，市分行每月拿出部分人力性、经营性费用对营销人员给予一定的奖励，不断调动一线营销人员积极性，同时持续推进个贷百日竞赛活动。三是提高效率，限时服务，对支行上报的按揭项目原则上2个工作日内给予答复，对资料齐全符合条件的2个工作日给予批复，并每周通报项目审查审批工作进度，加快楼盘准入审批及贷款发放审批进度。

    持续推动三大市场拓展。农村市场方面，认真贯彻省行中储粮项目工作要求积极对接当地中储粮储备库，为其开立对公专户及企业网银，布放特转POS、发放惠农卡，努力实现中储粮收粮资金在我行系统内进行封闭循环，截至9月末累计发放惠农卡8081张；商品市场方面，积极响应大零售重点产品营销推动会上提出的工作要求，努力践行零售业务批量做、联动做方式，上下联动举办“友聚天下商”金融服务方案推介会，批量营销优质客户；代发工资市场方面，持续开展财政统发工资客户上门走访维护活动，充分利用工银信使白名单客户等资源加强代发工资客户维护。

    开展产品培训及营销竞赛活动。组织形式多样的培训，有通过微信群开展的贵金属重点产品业务培训，也有通过片会形式开展的资产管理计划营销培训，培训采取要点现场演练及面对面沟通座谈和过关考核的方式，调动客户经理的参与热情。同时积极开展迪士尼纪念册贵金属产品及保险产品的营销竞赛活动，营造氛围、调动全行员工营销积极性与保险公司联动营销多措并举推动产品销售，截至活动结束共销售迪士尼纪念册6314套，系统内排名第三，单项产品实现中收108.9万元。（赣州金融网）