工行赣州分行着力推进小企业金融业务发展

    本站讯 今年以来，工商银行赣州分行把小企业金融服务工作列入工作重点，不断完善机制，强化考核，改善服务，着力推进小企业信贷业务稳健快速发展。

    明确思路。该行围绕小企业业务拓展，确立以“市场为导向，以客户为中心”的经营理念，以“强力拓展市场、深度细分客户”为基础，以“产品创新、服务创新、机制创新”为重点的工作思路，多措并举，推进小企业贸易融资业务持续快速发展。

    加强考核管理。为大力拓展小企业信贷业务市场，培育和壮大优质小企业客户群，该行将小企业信贷扩户列入全行核心工作，实行一把手负责制，专门制定下发奖罚办法与行长、分管行长和客户经理绩效挂钩考核；以业绩评判优劣，强化推动、督导和提示，进一步完善激励机制，以业绩为标杆，营造争先创优，奋力开拓小企业信贷业务的经营氛围。

    主动营销宣传。把握好赣州市“政银企签约活动”良好机遇，力推小企业服务，主动和小企业客户广交朋友，推介产品，凝聚友谊，为做大做优小企业金融服务积蓄了资源。同时把宣传、走访作为全行小企业信贷经营业务的重要战略，积极开展“走万家、拓千户”主题营销活动，加大走访力度、频度，第一时间捕捉信息，抢先一步开展营销，按照“以总量做流量、以增量促总量、以流量优结构”的思路，紧紧抓住“一园（园区）、一核（核心企业）、一圈（商圈）”开展小企业批量营销。

    抓好重点行营销。进一步突出重点行示范引领作用，强化重点区域和重点行业营销，一是选定专业市场、产业集群和核心企业上下游的优质企业作为目标客户，对目标客户进行分层营销、梯度跟进和分类管理。同时，对专业市场内目标客户实行名单制动态管理，确保信贷资源投向最优质的小企业客户。二是把辖内开发区、南康、于都、信丰、赣县等小企业资源丰富的区域列为小企业营销重点行，在人员配备、资金规模和贷款审批方面优先倾斜、重点扶值，努力打造小企业亿元行，对重点行典型成功案例在全市推广，以点带面推动小企业贷款全面发展。三是对小企业后进行加强了督导帮扶力度，调派人员，充实力量，加强业务指导，在全辖支行实现了小企业产品无盲区，全覆盖。

    推进“财园通业务”。“财园信贷通”业务是江西省财政厅和省工信委联合推出的以信用贷款来满足工业园区中小客户融资需求的一款产品，该产品通过政银企共同努力，推动园区企业发展。该行高度重视“财园信贷通”业务营销拓展工作，将其列为核心业务主抓，并将以“财园信贷通”业务经验为指引，开展全赣州市范围的“小微信贷通”业务，让更多诚信经营的小微企业获益。

    搭建好服务平台。首先突出职能部门作用，明确机关前中后职能部门工作职责和服务要求，优化联动营销机制，深化和落实职能部门的营销指导、服务支持和直接带动作用。其次强化平台管理，加强与信用担保公司的合作，积极营销省担保公司担保的优势小企业客户。

    重视风险管理。一是加强现金流管理，将现金流管理贯穿贷款管理全过程之中，在营销过程中要求首选现金流量大的优质客户，确保小企业贷款第一还款来源充足。二是前移风险管理，在贷款营销环节提高优质客户的识别能力严把贷款准入关，确保小企业贷款合规发展。三是针对经济下行所带来的严峻市场环境，因势而变，对退出类客户压缩贷款，加大了退出力度。（赣州金融网）