工行赣州分行大力促进机构金融业务发展

    本站讯 今年以来，工商银行赣州分行建立考核机制，落实分层营销，拓展“蓝海”市场，强化资金监测，通过政策和资源的有力保障，促进机构金融业务整体快速增长。

    建立考核机制，形成营销合力。为引导、动员支行大力做好对公存款工作，该行早动员、早布置，去年末就根据各项业务阶段发展重点，分别制定了机构结现业务旺季营销竞赛方案，对公优质客户拓户、品质提升考核方案等多项奖罚考核机制办法，以对公存款增存额和同业占比情况作为主要指标，强化激励举措，奖罚到行到人。 落实分层营销，找准突破路径。

    落实分层营销管理，进一步加大营销、督导和帮扶力度，落实行领导挂行挂户责任制，推行“系统客户联动营销、重点客户领导营销、规模以上客户专人营销”的经营机制和不同层级的挂户原则进行管理。对重点对公核心客户主要领导亲自挂户，密切与客户之间的感情，改变过去注重节假日前夕走访营销、形式单一的做法，将关系营销变为常态化工作，通过组织开展业务座谈、产品演示、客户恳谈和郊外踏青等多种形式的联谊活动，使客户成为稳定的、长期合作的战略性合作伙伴。

    紧抓客户源头，拓展“蓝海”市场。在全行范围内开展拓户营销活动，按“谁营销奖励谁”原则激励全辖积极行动，做强做大对公客户群，要求每个支行制定详细方案，确定营销时间，落实责任人，发挥团队合力，争取他行优质客户落户。同时推行拓户营销倒逼机制，每日下发转他行存款的客户信息，根据转入行客户分布情况分解到对应支行，并要求及时跟进营销和反馈进度，并重点加强与工商局、发改委、招商局、税务局、国资委等政府相关部门的联系，从源头上做工作，下功夫，特别是利用“工商E线通”的资源，以此推动优质客户规模的增长。

    强化资金监测，完善共享机制。严格执行大额资金动态监测和报批制度，在内部建立了按日监控、提前预测制度，及时掌握存款动态，对系统重点优质客户变化提前做好跟踪服务，认真分析重点客户资金用途，防止重点客户存款被他行挖转。