工行赣州分行大力发展对公投行业务

    本站讯 工商银行赣州分行针对上半年对公投行业务同比下降的不利情况，进一步理清工作思路，创新工作方法，加大营销力度，强化投后管理，推进投行业务又好又快发展，以有效拓宽中间业务收入渠道。 

    理清工作思路，以高效的营销模式引领投行业务的创新发展。一是树立向投行要效益、要客户的经营理念，把投行业务作为经营转型发展的重要产品，提高对投行业务的认识。二是在银行同业纷纷以投行业务抢占商业银行传统资产管理业务的大背景下，发挥工行强大的客户、网络、资金和信息资源的优势，迅速抢占市场竞争的制高点。三是推行“2+N”和“1+X”的模式，“2+N”即在市分行配备专职的投行产品经理2名，在所辖各支行培养至少一个业务素质相对较高，职责相对固定的客户经理，“1+X”即投行团队与公司、个金、信管团队一体化运作模式，实现资源、收益共享的良性机制，加快投行业务专业团队建设。 

    紧贴信息源头，以“先人一步”的勇气打造区域的行业品牌。一是加强与赣州市发改委、开发区管委会、优质客户高管的沟通交流，通过高层营销及时获得并购、上市等高端品牌投行业务机会。二是重点关注本地区钨和稀土产业整合、制造业升级、城镇化建设、红色文化旅游以及特色脐橙产业带来的机会，组合运用投行产品，为客户提供专业化综合服务。四是加强与会计师及律师事务所等中介机构的沟通，拓宽企业并购项目信息来源的渠道，扩大品牌类投行业务在中介机构的影响。

    创新工作方法，以行之有效的手段催化投行业务发展。一是认真学习总行相关投行业务管理办法，参考行业信贷政策，以表格形式制定投行业务准入标准，同时根据准入标准，列举投行业务所需资料清单，引导所辖支行有针对性地营销目标客户。二是以某类投行产品为突破口，依据该产品的优势结合当地经济和企业发展的特点，提炼出可在全辖推广的服务模版，有效发掘市场，提高营销的成功率。三是上下联动营销，建立协调衔接机制。市行专职人员一方面要加强与总、省行相关业务部门的联系，为业务开展做好前期铺垫，另一方面要做好对所辖支行业务指导、信息反馈等工作；同时，充分利用总行、私募股权基金管理公司、证券公司等专业金融机构为业务产品提供支撑。

    加强风险管理，以扎实的投后管理为品牌投行业务的发展保驾护航。一是从客户准入要求入手，严格按照投行项目准入标准，严把客户准入关，从源头上控制风险，实现风险关口前移。二是健全风险防控制度，明确投后管理工作流程、分工和责任，加强季度投后管理报告的落实，定期做好项目投后自查，实现投行业务可持续发展。（赣州金融网）