工行赣州定南支行全力做好对公存款稳存增存工作

    本站讯 今年以来，工商银行赣州定南支行积极采取措施，及时调整思路，细分市场，确定目标，强力出击，促使对公存款保持了强劲的增长势头,截至7月17日，支行新增对公存款5054万元,为完成全年公存款任务打下了坚实的基础。

    层层落实目标责任。行领导班子高度重视，多次召开会议进行安排部署，层层落实目标责任，修改完善了《定南支行公司类业务单项计价奖励办法》、《定南支行对公业务绩效考核办法》，根据分管客户完成情况按支行奖励政策及时到位，加大对存款业务的考核力度，充分调动了员工的主动性和积极性，为稳存增存提供有力保障。

    从源头上抢抓机遇。以拓户和新项目建设为抓手，充分抓住春节前后企业间结算旺盛的特点，把对公账户拓户作为旺季期间的营销重点，从源头上抢抓机遇，结合日常信息资源进行挖掘和营销，加强上下、公私联动，实施整体联动营销，避免客户流失，确保对公帐户实现新增。

    加强对公账户管理。强对存量有贷户企业的梳理，充分挖掘现有企业的供应链、产业链上下游客户、交易对手的信息，尽可能把优质客户的关联企业纳入营销目标；在新开户的基础上，组合营销企业网银等相关产品，促进账户存款量和结算量的提高，避免企业结算账户和网银的沉睡，提高新开户的整体质量。加强对有贷户客户贷款受托支付企业的营销，积极争取受托支付企业来工行开户，以实现账户和存款的双提高。加强账户管理，从源头上控制对公结算账户的随意销户现象，确保结算账户稳定增长。

    挖掘中小客户存款潜力。把日均余额50万元以上的目标客户分配到对公客户经理个人名下，要求每天对分管的客户进行走访，了解客户需求，建立并逐步完善客户档案及台帐，登记客户日志，按月对客户进行分析，了解客户需求，及时掌握客户在各行存款情况和潜力，积极寻找时机进行最大限度的挖掘。

    大力拓展新客户。立专门挖存小组并通过调动全行人力资源,寻找各种社会关系, 加强与工商、会计事务所、税务、发改委、招商等部门的联系，及时掌握客户信息源。区别对待在他行有帐户,在支行发生业务较少的长期不动户，安排专人从寻找客户入手，配套支行最新产品套餐，想方设法激活客户到该行办理业务。该行将拓户作为揽存的先决条件，切实抓好机构客户链营销，覆盖源头客户的上下游进行摸底调查。不放松对财政、社保、发改等源头、龙头机构客户走访维护，不断加强与工信委、招商局等政府职能部门的走访和联系，及时了解地方政府招商合作项目等第一手信息资料，有的放矢的开展拓户营销工作，通过对客户的优质服务联动客户链营销，稳定客户资源，扩容账户池，拓展存款来源。

    抓好重点产品带动。开展重点产品营销，实现以结算沉淀存款、理财吸引存款、托管稳定存款、链营销拓展存款、贷款和资管业务派生存款，确保客户资金在本行系统内封闭运行，充分发挥重点产品对日均存款的拉动作用。推行“谁营销谁收益”的考核机制，奖励政策适用全行，并直接兑现到营销人员，大大调动了营销人员的积极性。（赣州金融网）