工行赣州分行筑牢基础持续推动存款发展

    本站讯 今年以来，工商银行赣州分行把客户发展和产品渗透作为重要抓手，紧盯源头市场，持续推动存款增长。截至6月末，各项存款较年初增加17.6亿元，其中储蓄存款增加10.98亿元，对公存款增加6.62亿元，其中对公存款无论日均、月均或时点增量均在系统和同业居第一位。

    强化组织推动。相继开展了“春暖花开”、“激情夏日”营销竞赛活动，确定营销目标，建立考核机制，压实增存责任，并多次召开存款推动会，抓好增存督导，确保各项工作落到实处。同时，树立“全行一盘棋”的思想，旺季期间机关部门到城区网点开展帮扶。

    完善工作机制。调整存款考核方式，突出日均存款考核，并从5月份开始实行按旬考核；健全分层维护机制，明确不同类型、不同贡献客户各层级维护目标及维护责任，在积极拓展系统大户、重点客户和重点项目同时，着力提升个人日均资产1万元、对公日均5万元以上客户数量。至6月末，日均资产1万元以上个人客户新增5577户，日均5万以上对公客户新增132户，日均200万元以上优质客户新增26户、净增33户。

    积极拓展客户。做好财政、社保、公积金、烟草等系统重点客户深度维护，加大优质客户挖转力度。今年以来，成功挖转他行市财政发展资金1.5亿元、章贡区财政失地农民保险资金2亿元和政府融资平台华开公司专项资金1.7亿，以及上海红星美凯龙、宁都县棚户区改造资金结算监管专户和投资运营公司账户。大力发展私银客户，完善营销考核办法，积极挖掘潜力客户。上半年，私人银行达标客户134户，列系统第二。

    持续推进“重点市场”拓展。重点抓好“一县一品”特色农业产业链营销落地，石城“工行+互助社”模式试点取得进展，股金500万元划入我行结算，崇义农村生活消费市场链条、全南光伏发电项目得到落地。发挥节节高、薪金溢、存管通等存款类优势产品，推进商品市场、投资市场和代发工资市场拓展，提高了客户渗透覆盖率。6月末，节节高、薪金溢、存管通余额分别为7.21亿元、2.61亿元、1.24亿元，分别较年初增加6.81亿元、1.66亿元、0.15亿元。（赣州金融网）