工行南门支行“双过半”经营冲刺喜获丰收

    本站讯 今年上半年，工商银行赣州南门支行在全体员工齐心协力、奋勇拼搏下，超额完成了上半年“双过半”的经营目标冲刺任务。截至6月30日，两项存款储蓄存款和对公存款分别比年初净增5741万元、2325万元，分别完成市分行计划任务的205%及278%；中间业务收入实现420万元，完成序时任务的115%，圆满完成了上半年的收口工作。

    统一思想坚定信念。面对同业竞争日趋激烈的严峻形势，支行多次召开争揽存款动员大会，认真部署二季度冲刺工作安排，制定多项营销方案，要求全体员工进一步增强忧患意识和紧迫感，激发斗志，鼓舞士气，将全体员工的思想统一到上级行对当前形势任务的把握上来，把行动凝聚到不折不扣落实市分行的决策部署上来，坚定不移地提高执行力，举全行之力推动“双过半”存款冲刺工作。

    储蓄存款稳步增长。支行牢固树立存款基础观念，突出抓好储蓄存款，不畏艰难，奋起直追，全力扭转当前的不利局面。一是坚持将储蓄存款作为一把手工程来抓，认真落实市分行存款和资产质量考核办法，加大储蓄存款按旬考核力度；二是始终围绕“为客户创造价值”来开展客户拓展力度，实行全产品联动分层营销，对私人银行客户、重点客户进行专人维护一对一服务，稳定增加储蓄存款；三是积极营销新产品拉动储蓄存款增长，支行进一步强化核心竞争力流程的执行，充分发挥网点营销堡垒的作用，通过节节高、存管通、大额定期存单等新型吸储工具，积极揽存客户资金，夯实储蓄存款发展根基。

    对公存款快速发展。一是实行“一把手工程”，支行对电力等核心客户作为增存稳存重点，由支行领导亲自带领客户经理上门逐一走访，深入了解客户的金融服务需求，使客户的资金得到升值，在密切与客户的关系同时，确保了对公存款稳步增长；二是深挖存量客户贡献度，除了做好核心客户的维护，支行目光放在存量客户贡献度的提升上，根据客户潜力建立目标客户池，支行领导带头上门营销，坚持日常维护细心、用心、热心，赢得了客户信赖，截至6月末，电力、保险、工会、交警等公司客户、机构客户较年初累计增存6000万元；三是建立机构业务团队，支行成立了以行长、机构经理、现场管理、对公柜员为成员的机构业务团队，加大机构业务考核力度，使团队上下一心做好机构客户维护，不断提升客户满意度和贡献度。

    中间业务再创佳绩。今年以来，支行顺应市场发展、响应上级号召，坚持银行卡、个人理财、分期付款、机构理财等业务并重：一是做大做强银行卡市场，大力发展分期付款业务，6月末分期付款金额高达990万元；二是抓住资本市场发展契机，顺应客户需求大力营销重点基金、品牌金、代理保险及保本理财等个人金融业务，其中保本理财6月末就达4608万元；三是以核心客户为主积极发展法人理财业务；四是加强中间业务收费管理，规范核算手续，积极清收，做到及时入账，确保颗粒归仓。（赣州金融网）