市工行加快业务结构调整创新发展大零售业务

    本站讯 2016年是“大零售战略落地深植年”。随着信贷经营管理方式调整，工商银行赣州分行经营紧紧围绕农村市场、商品市场、代发工资等源头性市场、新兴消费和服务市场的持续拓展，做大客户、存款、金融资产规模总量，调整业务结构，重点转向以经营和发展个人金融及小额对公金融等零售金融业务为主，创新发展大零售业务。

    以私人银行业务为龙头，打造零售业务品牌优势。一是进一步完善私人银行“全行办”机制。强化支行一把手抓业务发展责任，落实由行长、分管行长到财富顾问名单制分层维护制度，加大私人银行业务在行长目标考核、行长绩效合约中的比重。二是进一步强化联动营销。加强与省行私银财富顾问联动，争取政策支持和工作指导；积极联动支行行长、分管行长以及客户经理，走访营销客户；以公促私充分挖掘客户公司业务需求，营销信贷企业、机构客户的高层人员客户。三是进一步抓好精确营销。通过数据分析、定期梳理私银目标潜力客户，实行名单式营销，重点跟进300万元以上资产客户的营销，加大对各种商会、企业联合会的龙头、富豪的精确营销。

    以资产业务为引擎，带动零售业务升级发展。重点抓好个贷业务恢复性增长，一是放宽按揭项目准入条件，实行“行领导上门带头营销”的策略，全力推进个人住房按揭贷款业务。二是在赣南贸易广场试办“采购宝”业务，试点成功后经省行批准推广。三是大力推广个人积数贷款、个人房屋抵押综合消费贷款和个人信用消费贷款，积极发展基于直接消费的逸贷、个人金融资产自助质押贷款等业务。

    以银行卡为介质，批量获客夯实业务基础。一是全力做好“赣州通”市民一卡通项目发卡工作、加快公积金联名卡、社保卡等民生领域的批量发卡等；二是以商友卡为介质，搭建“工银e商友”和“工银e生活”供应商圈，持续开展个人转账终端的贡献换优惠活动，大力拓展个体工商户，提高商友卡的客户覆盖率；三是加大幸福家居分期付款营销力度，并以分期POS（含收单）+商友卡+手机银行及融E组合满足商户结算理财需求，以POS逸贷和创新型逸贷来满足商户融资需求，全面提升客户价值；同时进一步抓好发卡工作。

    以存款稳定增长为基点，持续提升市场竞争力。牢固树立“存款立行”的战略导向，坚持把发展储蓄存款作为大零售业务主要战略基点，进一步强化主动负债和被动负债相协调，综合运用节节高、存管通、薪金溢、大额定期存单等四类储蓄创新产品吸引客户，做实储蓄存款发展基础。（赣州金融网）