工行寻乌支行营销首笔机构客户版“工银聚富”

    本站讯 为进一步推进对公理财业务的营销突破，今年以来，工商银行赣州寻乌支行立足自身客户资源，扩大宣传对公理财的优势，努力寻求挖转他行客户，在今年一季度实现法人理财零的突破的基础上，5月份又成功营销赣州分行第一笔机构客户版工银聚富产品，进一步增强了理财业务的发展后劲。 

    寻乌支行紧紧围绕市分行机构结现部的工作部署，切实加强法人理财产品的组织领导，把法人理财产品营销作为提高中间业务收入的一项重点工作来抓，结合本行实际，制定营销策略。今年年初成立了以行领导为组长的对公理财业务营销小组，明确营销方向及重点客户，做好销售计划，订立销售目标，为此项业务发展提供了组织保障。 

    为提高企业客户对工行理财产品的认知度，支行采取多种有效措施，加大宣传力度，积极宣传法人理财产品。行领导带队，对重点企业上门营销，入企业讲解理财产品特点，消除企业领导及财务人员担心风险损失和资金资金流动性的后顾之忧，增进了企业对工行法人理财产品的认知度。 

    支行采取上门营销及与客户面对面沟通的办法，了解目标客户对我行理财产品的认知程度和理财意向，准确把握目标客户的资金使用情况，实施具体客户具体分析研究，强化服务优势，以最合适最优的理财产品切入客户资产管理过程，使客户切实体验工行先进的理财产品及其投资附加值，做到充分营销，赢取客户信任，本次营销的1000万元工银聚富就是客户从他行转入了900万元资金。 

    支行在对公理财产品实现营销进展的基础上，坚持开发和挖潜并重的工作方针，建立已办理理财业务的客户档案，加强服务，持续跟进，立足“为客户创造价值、为客户提供价值”的客户发展理念，有针对性地推介我行企网等优势产品，加速理财营销资源的进一步转化落实，扩大对公理财产品的营销深度和其他产品的推介。（赣州金融网）