工行赣州分行抓住旺季时机全力拓展市场

    本站讯 2016年一季度，工商银行赣州分行抓住业务营销旺季，在重点抓好大零售业务和各项存款营销同时，积极拓展农村金融市场、大资管业务、互联网金融、国际业务、银行卡等重点市场，取得较好成效。

    以重点产品为抓手稳存增存。着力推动薪金溢、节节高2号、存管通等产品营销，将产品优势转化为存款优势；以私人银行为龙头带动，拓展中高端客户；加强系统大户维护和新兴市场拓展，开展全员营销，夯实存款发展基础。一季度，营销福农卡发卡40195张，商品商友卡发卡2998张，薪金卡11281张，私人银行达标客户141户，净增36户，个人金融资产比年初增加15.68亿元，较去年同期增加34.03亿元；以贷引存增加存款2.71亿元。对公存款四行增量日均、月均、时点占比分别为40.53%、37.37%、23.87%，排名分别系统列第一、第二和第二。

    以项目先行带动大公司业务发展。一季度，该行营销发放赣州综合保税区、赣州高速（兴赣项目）、安远三百山、江西王品科技公司等项目贷款4.05亿元；完成了瑞金旅投、大余章源丫山等项目贷款尽调审批工作；营销了赣州高速、华开（赣州）城投、华融公司昌吉赣高铁等资产管理项目，以及润土农林公司、赣州海螺水泥、亿晨等投行项目，在与工银瑞信、华融信托等公司合作组建产业引导基金、产业发展基金方面有新的突破，与赣州农商行、赣州银行“工银聚富”业务合作进展顺利；国际业务市场进一步拓展，累计办理国际业务结算3亿美元、跨境人民币业务量8872 万元、结售汇1.02亿美元，国际贸易融资1919万美元，分别完成省行下达序时计划的75.25%、32.26%、62.86%、47.98%，完成了全省首笔境内成员公司外汇资金集中归集业务。

    以“平台”推广拓展互联网金融业务。通过柜面挖潜、手机银行捆绑营销、外拓定向营销和全员营销等，批量拓展代发工资客户、高校大学生、大型社区等重点客户群体。一季度新增融e行移动端客户数36628户、融e联注册客户数30433户，向省行推荐准入2户，工银e支付客户净增26315户、企网证书客户净增541户。网银对账占比达61.48%，高于全省3.12个百分点，较年初提升9.15%，提升率列全省第一。

    以市场深入挖掘发展银行卡业务。积极有序推动行内中高端客户、九大系统客户、项目发卡客户等群体发卡工作，重点做好九大行业优质客户购车和装修分期业务，推出“幸福家居联盟”微信公众号，拓展“幸福家居联盟”商圈。一季度信用卡发卡13584张，赣通卡发卡4942张，总量列全省第2，完成下达(去年10月至今年3月)活动计划的136.8%；信用卡客户数增加6723户，增量全省位列第4，完成省行全年计划的49.8%，同比多增5694户，其中有效客户数达106193户，比年初增加4741户，全省位列第3。累计办理分期14094万元，同比增加3806万元，分期付款余额较年初增加1536万元，扭转了近两年下滑趋势。实现信用卡业务收入1846万元，其中中间业务收入1420万元。（赣州金融网）