工行赣州分行着力拓宽国际业务发展空间

    本站讯 今年以来，工商银行赣州分行树立新市场、新客户、新业务的创新发展理念，做大做强国际业务，着力拓宽国际业务发展空间。一季度，该行累计办理国际业务结算30100万美元、跨境人民币业务量8872万元、结售汇10215万美元、国际贸易融资1919万美元，并完成了全省首笔境内成员公司外汇资金集中归集业务。

    拓展市场营销广度。落实“名单制”营销战略，在客户拓展中按照采取“紧盯重点客户，瞄准外商企业，关注小微客户”的方式，深度挖掘和壮大优质客户群，寻找新的客户资源，优化客户结构，夯实国际业务可持续发展的基础。

    加快新业务推广速度。落实新业务营销战略，着力用好、用活总行现行国际贸易融资信贷政策，实现国际业务客户全面开花。充分挖掘客户的国际贸易融资需求，大力拓展内外联动出口订单融资、发票融资、进口代付、进口预付款融资、内保外贷等国际贸易融资。 

     加大考核通报频度。对于国际业务目标客户，积极做好牵头营销与组织工作，提出具体工作目标和任务要求，逐户落实到支行，按旬通报、按月考核。对重点客户，逐户制定个性化营销方案，推动省行、市行、支行三级联动营销机制。

    加大考核激励力度。强化国际业务的经营考核评价体系，实行国际业务专项考核激励机制，强化政策引导和激励约束，从机制上推动国际业务发展，充分调动辖内对公外汇支行开展外汇业务的积极性，进一步完善和拓展辖内支行的外汇业务功能，同时抓好人员培训，切实提升外汇网点国际业务服务能力。（赣州金融网）