工行赣州分行加快推进对公国际业务发展

    本站讯 今年以来，工商银行赣州分行针对当前国际业务发展形势，加强市场调研，立足经营现状，迎难而上，强化措施，加快推进对公国际业务发展。

    增强工作的主动性和创造性。积极转变观念，充分认识到大力发展国际业务对改善全行收入结构，带动公司、个人金融业务发展，提高客户忠诚度和综合贡献度，进一步提升核心竞争力的重要性，把国际业务摆在与传统人民币业务同等重要的位置，以人民币业务功能为依托，支持和拉动国际业务的快速发展，提高国际业务市场竞争力。

    实施优质客户“一户一策”整体营销策略。对核心、重点客户，采取“一户一策”的办法，摸清企业的金融需求，逐户与其商议本外币综合服务方案，采取层层推进的步骤，将本外币贷款、国际结算、外汇存款和代客理财、风险管理等业务纳入对客户的整体营销范畴，综合利用品牌宣传推介会、客户访谈、媒体广告等多种形式，广泛开展国际业务的宣传推介活动。

    推动国际贸易融资业务的发展。在继续办理进口开证、进口信用证项下押汇、出口押汇与贴现、福费廷、提货担保、打包贷款、远期结售汇等传统产品的基础上，推广进口代收项下押汇、海外代付、出口发票融资、进口T/T融资等一批新兴国际业务产品，并根据重点客户的特定需求，为其量身定做金融服务方案，形成标准化与个性化有机结合的贸易融资产品体系。 

    提高外汇业务从业人员素质。立足于“以人为本，科技兴行”的经营管理理念，进一步加大国际业务培训力度，采取“集中培训”、“跟班培训”、“网上培训”等方式提高现有国际业务人员综合素质。

    严格控制国际业务经营风险。加强员工风险防范教育，提高员工风险防范意识，对辖内机构开办外汇业务实行严格、审慎的市场准入管理。特别是对进口开证、押汇、贴现、提货担保等贸易融资业务实行严格的授权管理，并根据其风险来源不同，分别纳入法人客户或代理行统一授信管理。

    建立健全国际业务督导机制。每月对国际结算量完成情况、结算量空白行进行通报，加大对支行国际业务的指导和督导，派专人到重点支行协助营销优质客户，指导国际业务的发展。（赣州金融网）