工行赣州分行表表外资产业务呈良好发展态势

    本站讯 2016年以来，工商银行赣州分行面对经济下行压力和经营发展转型，积极适应新常态，全力推进“大资管”战略，进一步加大营销力度，完善业务考核机制，推动业务联动发展，在危机中寻求商机。截至2016年4月4日，新增表表外资产规模2亿元，顺利完成了全省第一笔理财直投业务投放；另外，省行已审批待投资项目金额4亿元，正在评级调查项目金额0.3亿元，预计可以实现中间业务收入0.13亿元。

    加强业务培训，提升营销能力。一是对重点产品、创新产品，定期组织支行分管行长和客户经理培训，提升前台人员营销技能。二是通过构建全省投行业务案例库，视频培训以及送教上门等多项措施，提高投行相关人员的业务素质。

    创新营销理念，加大项目储备。一是加强与政府部门对接，增强主动服务意识，充分利用债务融资工具、委托债权代理投资、理财直投、股权融资、引导基金等产品，解决政府融资需求，提升表表外业务在辖内的影响力。二是开展企业并购融资和“上市公司”精准营销，积极拓展并购贷款、股票质押回购等业务。三是加强与租赁公司、华融信托等公司的合作，重点推动医疗教育领域设备租赁业务、基础设施建设项目融资。

    加强考核力度，调动营销积极性。一是将省行下达的中间业务收入、新增资产规模等任务进行分解，分解任务与绩效挂钩。二是制定资产管理项目奖励考核办法，实施项目营销小组制，重点考核小组成员，做到“谁营销、奖励谁”，充分调动各业务层面人员的工作积极性。

    创新工作方法，提高工作效率。一是市分行相关部室人员定期深入基层，与支行携手联合营销，加强上下联动、贷投联动。二是建立资产管理项目周报制度，切实跟进项目营销、流程进度，同时制定工作时间表，督促企业及时提供项目资料，协助支行完成流程上报。三是重点跟进1-2个成功率大或综合收益高的项目，争取短时间内完成投放，提升全行发展表表外业务的信心和客户的满意度。

    强化业务管理，防范项目风险。一是严格执行立项审批制，所有表表外业务均需立项并上报省行审批，把好业务准入关，防止“病从口入”。二是根据总省行投后管理要求，加强项目投后跟踪和监督管理，防范项目投后风险。三是建立分析报告制度，坚持做到每周有安排，每月有报告，季度有分析，年度有总结。（赣州金融网）