工行赣州于都支行赣通卡旺季营销见成效

    本站讯 今年以来，工商银行赣州于都支行认真贯彻落实省、市行营销精神，立足市场，本着“早抓实、早落实”的思路，紧抓赣通卡业务优势，大力推进赣通卡发卡步伐，实现赣通卡营销新突破。截至２月２３日，该行累计发卡数达１０９８张，完成市分行赣通卡发卡专项活动计划的１５５％，发卡量排名全区系统第二。 

    于都支行针对工银赣通卡特点，结合各网点实际情况，仔细计量、科学分配各项任务指标，本着一行一情，一点一议的工作方针分配任务指标。时刻关注支行营销进度，并为此制定了一系列营销策略，采取网点营销与外出营销并重的方案，柜员、大堂经理、客户经理、二线员工全员参与，做好营销工作。 

    为激发员工的营销主动性，该行制定赣通卡业务营销激励办法，明确“谁营销、谁受益”的原则，加大对营销人员的奖励，并及时将营销奖励落实到位。各网点负责人、客户经理于每周周例会、客户经理例会上通报营销成果。对营销成果排名靠前的员工给以额外奖励，同时帮助营销业绩落后的员工寻找突破口，极大地提高网点和员工的营销积极性。目前行内已营造出“人人能营销、人人愿营销”的良好营销氛围 

    在营销策略上，该行实行内外联动、全面铺开的策略。内即是重视网点内客户的阵地营销，对于前来办理业务客户该行员工都会通过与客户交谈中获取客户是否具有办理赣通卡初步条件等信息，对于潜在客户员工都会主动积极营销，力保业务宣传覆盖到每一位来办理业务的客户。外即是重视外部拓展营销的攻坚战，支行内部选拔成立一支外拓能力强的营销小队有目标的对一些政府部门、企事业单位、车行进行上门营销，同时，支行定期派出营销团队前往汽车检测站驻点营销，效果显著。 

    此外，于都支行从网点和外出两条线广泛宣传，全员宣传，全方位宣传。网点积极张贴赣通卡宣传海报、布置折页，充分利用走字屏、微信等宣传渠道，增强宣传效果。同时，客户经理积极走访乡镇，发掘农村市场进行现场营销宣传活动，及时有效为城外地区有车客户办理赣通卡，安装ＯＢＵ，提高服务成效，形成口碑相传，推进营销工作顺利进行。（赣州金融网）