工行赣州于都支行公积金联名卡营销成效好

    本站讯 自公积金联名卡项目从２０１５年１０月份启动以来，工行赣州于都支行高度重视，积极安排部署，开展外出营销，取得较好成效。截至２０１５年１２月３１日，成功营销公积金缴存单位２０多户，办理公积金联名卡６２９张，发卡量占全区４０．０６％、位居全区系统第一，且目前尚有１０００多张卡资料录入系统，制卡中。 

    由于住房公积金联名卡发卡并非由工行一家享有，农行、建行、中行均可办理，因而发卡竞争形势十分激烈。为此，工行赣州于都支行主动出击，在该项目启动前就做好存量客户维护，先一步对代发工资单位做好营销。项目启动后，该行要求营销人员认真学习“住房公积金联名卡”的有关规定，掌握了产品功能、优势、特点，了解发卡政策、操作流程，同时借鉴他行成功营销经验，集思广益，制定了详细的“公积金联名卡”定向组合营销方案，为联名卡的营销打下了坚实基础。 

     根据公积金中心提供的公积金缴存单位信息清单，于都支行按照目标单位的性质和规模，逐户进行摸底和调查，按先易后难排出优先顺序，开展名单制营销。支行高层领导对规模最大、人数最多、营销难度最大的营销目标单位，亲自上门多次营销，最终赢得目标单位高层领导对工行公积金联名卡产品的认可，同意为单位所有员工统一办理联名卡，为营销打开局面，奠定基础。 

     为快速占领客户市场，并有条不紊地推进营销、发卡工作，支行精心挑选了营销能力出众，综合业务处理能力强的客户经理组成精干的营销队伍，按名单分片包干、主动出击，逐户落实营销，各网点负责人精心安排网点劳动组合，从公积金申请表的接收、审批、盖单、调查，到资料录入、上传、发卡、绑定等环节，都有专人负责，确保发卡工作有序进行。同时，要求网点负责人在每周周例会上、各网点客户经理在客户经理例会上，通报营销详细进度，分析营销成果及失败原因，确保该项工作做到实处。 

     为扎实做好联名卡发卡后续营销工作，该行在发卡的同时，制定了联名卡综合营销方案，向领卡人员发放宣传资料，大力宣传工行的业务品牌，持续营销赣通卡、薪金溢、存管通、信用卡分期、电子银行、住房公积金委托贷款等多种产品，提高了我行中高端客户的综合贡献度，推动了各项业务快速发展。（赣州金融网）