南康工行积极部署四季度冲刺收官工作

    本站讯 工商银行赣州南康支行认真总结分析支行前三季度经营工作取得的成绩及存在的不足，并结合支行现状，对四季度冲刺收官工作做出安排布署。

    千方百计化解和处置不良贷款。一是重点抓好个人助业和个人经营性贷款不良的催收清收工作；二是积极关注、跟进法人不良贷款的处置工作；三是落实不良贷款催收责任人，做好不良贷款的评议工作和责任追究，制定一户一策的不良贷款处置预案，确保不良贷款清收处置效果。

    做好开源节流，提升中间业务创收能力。在巩固发展传统中间业务的同时，全力拓展新型中间业务品种，重点发展品牌类投行、投资理财和资产服务类中间业务，有力促进中间业务转型升级。一是充分发挥传统的结算科技优势，着力营销电子银行业务，形成传统结算业务和新型结算业务齐头并进的局面，为中间业务收入奠定坚实基础。二是大力拓展分期付款业务，为中间业务收入增源。下一阶段，重点做好9大行业优质客户购车分期和车位分期业务，并大力推广“幸福家居联盟”家居分期，扩大商户加盟数量规模，做成有影响力的品牌业务。三是切实做好收单市场，提升中间业务收入水平，在细分市场、细分客户需求的基础上，制定差异化收单营销方案，充分利用小微逸贷公司卡融资产品优势，挖转他行优质商户，不断扩大收单市场规模，拓宽中间业务收入渠道。

    做大做强两项存款，夯实“大零售”基石。一是实施优质客户发展战略，进一步加强对优质客户的维护管理工作，在加大对财政等优质大户维护的同时，深度挖掘客户，进一步提升全市场和全资产的综合配置能力，筑牢存款基础；二是实现农村市场拓展大突破，通过走访供销社，掌握信息，加大农村市场中小企业结算账户营销力度，在拓展农村市场对公业务同时发展农村优质个人客户，同时依托“中油卡”，指定网点和人员负责对乡政府公职人员、学校和有实力的个体经营户办理信用卡，从而达到拓展市场，营销客户的目的；三是实现私人银行业务的持续发展，动态掌握客户的资产变化情况，并做好私银产品的配置工作，从而稳定客户，提升客户的忠诚度和贡献度。四是全力以赴做好赣通卡的发卡营销工作，制定赣通卡的发卡营销考核方案，加大奖罚挂钩力度。

    狠抓机遇奋力拓展优质信贷市场。一是积极主动跟进项目贷款营销，主动争取省市分行的指导帮助，尽快营销到位；二是积极做好小企业贷款跟踪营销；三是大力发展个人住房贷款和小微企业贷款业务，制定专项考核方案，加大对个人二手房市场营销力度，进一步营销储备房地产按揭项目，增加个人住房按揭贷款资源。

    狠抓内控管理，增强风险防范能力。一是扎实有效开展好“三严三实”专题教育活动，进一步改进工作作风，严守组织纪律和规矩，切实解决工作中不严不实的问题。二是开展好员工异常行为专项排查整治活动。三是提前开展好年度内控评价的自查活动，边检查边整改边提高。四是实施规章制度员工学习常态化组织考核，狠抓员工行为规范，同时加强员工学习，提高员工综合素质和风险防范能力，确保各项业务安全稳健运行。（赣州金融网）