市工行着力推进重点县域支行加快转型发展
来源：赣州金融网 作者： 发布时间：2015年10月27日
本站讯 赣州是江西最大的地级市，下辖１７个县（市），县域支行的发展在赣州全行经营中占有十分重要的地位。为此，工商
银行赣州分行进一步落实措施，着力推进重点县域支行在转型中加快发展。
契合振兴发展战略定位，争得发展先机。抓住赣南苏区振兴发展的良好机遇，加强与当地政府重点办、发改委、工信委、
金融办等部门的沟通，进一步梳理出营销对接好交通、能源、水利、市政、产业、
民生等重大项目和客户，逐一开展针对性的定向营销，做到先人一拍、快人一步，发挥优势，有效对接，推动国家的政策机遇尽快并最大程度地转化为工行的实际经营成果。
主攻工业园区目标客户，拓展信贷市场。进一步加大对园区客户的市场营销力度，尤其重视对客户市场的拓展，持续深入开展“走万家，拓千户”工作，对重点县域所辖园区认真开展调查研究，梳理确定重点目标客户名单，特别是对在工行尚无
融资或融资占比较低的优质客户，逐户研究清晰可行的营销方案。以供应链融资为抓手，围绕龙头企业，积极拓展核心企业上下游客户群，加强与园区政府机构、行业协会、地方商会的联系，有针对性地加强精细化营销服务，以技术改造
贷款、产业链贸易融资以及固定资产支持融资等信贷
产品为切入点，带动后续金融产品的综合营销，力争在工业园客户尤其是中型客户拓展上取得大突破。
抓住农村市场资金链，促进渠道产品渗透。加强与农工部、果业局、商务局等政府职能部门沟通联系，了解农副产品市场信息，关注农副产品仓储、物流等企业，了解资金流向。加大渠道拓展力度，重点做好农村小额取款点建设和中小商户消费转账终端投入，将助农取款终端、个人转账终端等随卡的发放一直布放到农产品和农资经销商，在城乡结合部及重点乡镇布放自助银行或自助银行服务网点。加大网点周边市场、农户宣传力度，持续开展“三下乡”活动，通过渠道拓展和产品渗透，使农村客户的支付、结算、消费通过工行的渠道和银行卡来进行，实现对农村资金流通链的基本覆盖。
重视信贷结构调整，加强资产质量管理。大力拓展小微企业信贷业务，加快发展个人经营性贷款，积极探索林权质押贷款，适当支持农村土坯房改造，同时加强信贷风险防范，确保资产质量健康发展。（赣州金融网）
