市工行积极拓展资产管理及投行业务
来源:赣州金融网 作者: 发布时间:2015年09月15日
本站讯 今年以来,工商
银行赣州分行积极推进全行各项改革战略发展,做大做强公司各项业务,不断提高创新能力和创利水平。
更新营销理念。该行以赣南苏区振兴发展为契机,增强主动服务意识,加强与政府相关部门对接,充分利用中票、并购
贷款、中小企业私募债、
理财直接
融资工具等投行
产品,解决政府融资需求,进一步融洽与政府的关系,提升品牌类投行业务在辖内的影响力。同时,从现有的贷款金额5000万元以上、赣州市规模以上企业或销售收入5000万元、或利税3000万元以上客户进行全方位的筛选,寻求商机。
深化考核力度。赣州分行修改完善了营销奖励办法,调动支行客户经理的积极性;对省行下达的中间业务收入、新增资产规模、拓户数进行分解,并与投行专职人员绩效挂钩,增强专职人员的积极性和紧迫感;加大品牌类投行业务收入绩效考核与支行的挂钩权重。
提升办事效率。在贯彻落实“大公司
金融战略”的同时,该行对直营客户或重点客户,开展联合营销,加强商投联动。实行限时办结制,制定工作时间表,督促、协助企业准备、补充项目资料。根据项目成熟度,重点跟进1-2个成功率大或收益率高的项目,争取短时间内完成投放,提升全行发展品牌投行业务的信心和积极性。
强化业务管理。根据总省行投后管理要求,赣州分行加强投行项目投后跟踪和监督管理,按季进行投后回访,不定期开展非现场监测,防范项目投资的风险,确保项目投资资金的安全退出。根据总行《投资银行业务档案管理办法》文件精神,补充和完善已办理业务的综合服务方案。并加大与开发区支行的联系力度,如对赣州永联印刷有限公司逾期投行融资形成处置预案,为后续工银租赁公司业务的继续开展奠定基础。
建立分析报告制度。对于品牌类投行业务,该行坚持做到每周有安排,月度有计划,每月有通报,季度有分析,年度有总结,确保工作有序开展。(赣州金融网)