保监会昨日公布《2009保险中介报告》显示,在去年行业年度保费破“万亿”的同时,银保市场保费份额却首度收窄。相关业内人士对此表示,保险公司过度依赖银保渠道获得保费的境况将逐渐改善。
上述《报告》显示,去年经营保险业务的银行共85019家,同比增加9158家,而保费收入3038.99亿元,同比增加仅126.52亿元,增幅为4.3%,远低于行业保费平均增幅13.8%。
针对这一现象,保险分析人士指出,这是去年保险业内大力调整产品结构的结果。据悉,在金融危机之前,保险公司与银行合作主推趸缴型、投资型的理财产品,此类银保产品的高收益受到了银行客户的青睐。一些缺少自有销售渠道的合资保险公司将这一渠道视为“掘金”的好途径,助推银保业务迅猛发展,在销售过程中曾出现了严重误导销售的风险。
自2008年下半年,保险行业逐步调整业务结构,发展期缴型、保障型产品。“以往银保多以趸缴产品(即一次性付清全部保费)为主,而期缴产品(分期支付保费)销量增加后,必然会降低当前的保费收入。”一位银保渠道负责人指出。
另据统计数据显示,2009年银保市场份额为27.29%,首现下降趋势,同比下降了2.48个百分点。而此前几年银保市场份额一直在扩大,如2005年份额为16.30%,2006年份额为17.51%,2007年份额为20.04%,2008年份额则达到29.77%。
“银保业务占比收窄,是因为保险公司去年侧重于在营销员渠道发力。”一位保险专家分析银保市场变化的深层次原因指出,目前银保的销售误导不能有效杜绝,且银保双方手续费问题一直没有很好的解决,因此,多数保险公司为了避免业务发展过分受制于银行,开始广开财源,力争实现渠道多元化。
在众多的营销渠道中,营销员已经成为一支不可小觑的力量。《报告》披露,保险营销员队伍继续壮大,截至去年年底营销员人数突破290万人,同比增幅达13.28%,通过这一渠道收取的保费为4126.9亿元,同比增幅高达22.1%,占行业去年总保费收入的37.06%。
上述保险专家指出,未来一段时间保险营销员渠道将仍是行业发展最大的一支生力军,但营销员数量的快速增长很可能带来营销管理风险。保监会也表示,今年将引导保险公司切实重视保险营销队伍建设,不断提升保险营销人员素质、促进营销队伍稳定。
