来源:赣州金融网 作者:廖振荣 发布时间:2015年03月09日
本站讯 今年以来,工商银行赣州分行坚持拓市场和调结构相统一,创收益与控风险相结合,着力挖掘有效客户,做强信用卡收单业务推动信用卡业务转型升级。
该行实施精准营销,深入开展“精准营销,客户数超越200万”信用卡发卡百日营销竞赛活动,发起主动外呼,同时配套开展促销活动,吸引了广大客户办卡、启用和消费。为挖掘有效客户,该行提取优质借记卡目标客户名单,进行认真梳理,分解到每个网点、柜员、客户经理,并做好业务培训,把握产品特点,吃透授信政策,真正挖掘有效客户。
同时,该行大力加强对合作集团商户分支机构的签约合作,加强部门联动,对其贷款支持的企业、商户主动跟进,将收单业务与有贷户资金回流捆绑起来,重点做好房地产开发项目的收单业务营销,做大交易额,增加回佣收入。
为优化POS结构提高活跃率和收益水平,工行赣州分行对POS商户月均回佣收入200元以上的给予营销人奖励,对长期闲置低效的POS机具和疑似风险商户的POS机进行清理收回,提高活跃度、贡献度和管理水平。
此外,为保障设备支持,该行积极争取上级行机具配备支持,落实POS倍增计划。将收单业务的重点放在各大商品市场,积极开发农村市场,重点营销超市、酒店、电信、移动、联通、加油站、电器、家居、建材等类型商户。(赣州金融网)
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