杜康百亿计划折戟 销售总经理苗国军去职

    陆琨倩

　　“各位，从今日开始，我因个人原因离开杜康公司。”昨日上午，洛阳杜康控股销售有限公司(下称“杜康销售公司”)总经理苗国军在微信朋友圈宣布离职，结束其在杜康的生涯。

　　虽然苗国军本人强调是“个人原因”，但多位业内人士向《第一财经日报》记者表示，这与业绩完成有关，“虽然杜康在行业调整中不算表现最差，但要像从前那样增长肯定不现实了，无法达到目标，自然要有人埋单，杜康是一家上市公司。”一位不愿透露姓名的业内人士向本报记者表示。

　　记者了解到，除了苗国军外，杜康控股的执行董事李东近日也以“家庭原因”递交了辞呈。杜康控股2014财年财报显示，该公司业绩大变脸，净利润大幅下滑超过八成。

　　百亿计划折戟

　　从杜康控股上市之初就伴随左右，苗国军可算是杜康的代表人物。杜康控股在2011年3月登陆中国台湾资本市场，成为中国大陆第一家在台湾上市的酒类公司，同年10月，还在履职热身阶段的苗国军称，要在5年后实现100亿元的销售收入。2012年底，苗国军在接受记者采访时称，从今年到2016年计划每年保持翻一番的速度，确保5年之内实现100亿销售规模。

　　但至今，这个计划显然难以实现。因为就在苗国军公布辞职之前，在8月28日，杜康控股公布2014财报，全年销售收入14.5亿元，同比下跌了39.7%，净利润从去年底的3.9亿元下跌到只有4410万元，同比下滑88.7%，这是2010年以来的新低。

　　本报记者翻查资料看到，从2011财年到2013财年，杜康控股的净利润增长幅度均在10%以上，从1.68亿元增长到3.9亿元，其中2013财年增长幅度达16.2%。销售收入更从15.6亿元增长到19.55亿元，同比增长24.9%，不过，2014财年，高增长遇到急刹车。

　　“显然是为业绩下滑埋单。”一位不愿透露姓名的业内人士向记者表示。资料显示，苗国军所在的杜康销售公司与杜康控股是隶属关系。

　　苗国军曾经是三全食品股份有限公司副总经理，在2013年获得“中国营销金鼎奖”，是白酒行业内获得该奖项的两位营销老总之一。近期选择离开的还有曾任汝阳杜康酿酒公司总经理的李东，其从2011年9月开始出任杜康控股的执行董事。

　　对于新的去向，苗国军并没有公布，只是打趣地回答“带孩子”，但记者了解到，业内对其离任颇为关注，有企业相关负责人表示，前两周已经知道苗国军有此打算，“已约了时间详谈，不排除邀请他加盟”。

　　何以解忧

　　对于业绩下滑的原因，杜康控股称，主要是由于三公消费影响，公司白酒的平均销售价格从55.7元/公斤跌至39.1元/公斤，而降低平均价格是为了适应市场需求，杜康控股特别提到，由于一线酒企的价格下移，导致二三线酒企的竞争更加激烈，利润空间更加狭窄，净利润大幅下跌主要因为销售下滑和广告、营销方面的投放。

　　“过往杜康以打品牌为主的营销思路显然不合时宜。”河南白酒专家潘亚军对《第一财经日报》记者表示，“杜康打着营销的牌子，其实是做资本运作，一个区域品牌，在行业下滑的当下，还在央视打广告的已经不多了，它的思路显然是做品牌而非市场，这与杜康的实际控制人、思念食品董事长李伟的思路有关，他本人是资本运作的能手，因此杜康也有很深资本运作的痕迹，比如说发展收藏酒也应该与资本运作有关。

　　李伟以速冻食品起家，思念集团旗下的思念食品早年在新加坡交易所上市，后在2012年退市，此外，其旗下商业地产公司中部大观也于2008年2月在新加坡上市。“杜康在河南本地的影响力已经不及前两年，相对而言，杜康的价格还是偏高，但河南当地的人均消费水平不及它的价格，有的消费者被宋河分去。”潘亚军分析。

　　成都尚善董事长铁犁对《第一财经日报》记者表示，杜康未来还是要精耕河南市场，逐步辐射周边，只有保住本地市场，才能扩张。