来源：中国赣州网-赣南日报
发布时间：2014年06月10日
近期，笔者走访发现，赣州各大4S店汽车销量环比有所下降。根据以往的经验来看，从6月开始的整个夏季一般都是汽车销售淡季，通常要等到9月才能进入销量大幅增长期。目前，汽车市场交易正逐渐进入一年中的“低谷”期。
家用购车占主流
端午小长假期间，很多人都选择了全家出游，但也有一部分消费者前往汽车专业市场选购车辆。
从现场购车的情况来看，以家用购车占多数。笔者在走访中发现，前来市场看车的用户大多是以家庭为单位，年轻夫妻占主流，另外还有与老人和小孩全家一起来看车，以及父母为子女购车等。
这些消费者在选择车辆时会考虑大多数家庭成员的意见和需求，很多消费者购买的车辆要供几个家庭成员使用。笔者了解到，这些消费者在购车时大多首先关注价位，然后是品牌，一般会在几个备选品牌当中选择性价比较高的车型。而在价格可以接受的范围之下，很多消费者仍然会选择合资品牌车型。
消费者张先生表示，主要是合资品牌的品牌影响力较强，朋友也都推荐合资品牌。虽然他希望购买一辆空间较大的车型，但是同等价格下，仍会选择车型相对较小的合资品牌车型。
在车辆售价上，近期购车优惠幅度也有所加大。如本田、丰田等品牌车型优惠幅度与之前相比都有所提升。
消费习惯改变
随着互联网的普及，消费者的消费习惯正在逐渐发生变化，这种变化也体现在了购车环节中。很多消费者在购车之前，不再像之前那样先到店里咨询，而是先在网络上详细了解多款车型的信息，并加以比较，然后再去店内体验实车。
赣州某品牌4S店销售代表陈小姐向笔者介绍，很多到店的消费者一般目的都比较明确，都是专门来询问和了解某一款车型，对该车型的情况也都比较了解，到店来一方面是需要体验实车，另一方面主要也是为了询问价格。
消费习惯的改变也使得经销商在销售过程中采取更加灵活的销售方式。陈小姐还介绍，由于很多消费者会有几款备选车辆，销售人员不仅要对自己品牌的车辆非常了解，同时也要了解一些竞争车型，这样在为消费者讲解时才能更好地解答消费者的疑问，并同时展示本品牌车型的优势。
笔者在赣州4S店一条街看到，多家4S店在门口和店内都摆有一些较为灵活的优惠及促销标语，如有“限时”、“限量”等字样的促销信息。业内人士认为，在夏季售车的淡季，除了在价格上给予一定优惠之外，经销商也更需要采取多种灵活的销售方式，尤其是在很多消费者购车意向相对明确的情况下，如何更好地展示自身产品优势，抓住消费者需求，是很多经销商需要做好的工作。（邹长平）
