创优金融手段 “护航”振兴发展
——看工商银行赣州分行如何支持地方经济建设

日前，工商银行赣州分行相关负责人在赣州开发区内的首诺铜业有限公司
了解企业生产经营情况。肖豪武 摄

    □袁颖 记者杨晓安

    近日，赣州开发区内的江西省首诺铜业有限公司喜气洋洋，一场简朴的银企对接签约会在这里举行。

    现场，工商银行赣州分行支持首诺铜业1.5亿元银团贷款正式签约。

    江西省首诺铜业有限公司成立于2012年12月17日，注册资金2.7亿元，今年1月13日公司开业投产以来，取得发明专利2项、实用新型专利8项，赢得了富士康、侨兴电讯、惠州和宏、富尔盛等知名公司的青睐。截至今年4月，该公司实现销售收入5800万元。

    首诺铜业的顺利投产，离不开工商银行赣州分行的大力支持。“在公司生产建设期间，工商银行积极出谋划策，帮助我们解决问题、渡过难关。在公司项目建设需要资金支持时，工商银行及时伸出援助之手，想方设法积极扶持。”首诺铜业有关负责人在签约会上说。

    全心为赣州企业服务，是工商银行赣州分行服务地方经济发展、以金融手段支持赣南振兴发展的一个方面。《若干意见》出台后，工商银行赣州分行紧扣赣南苏区振兴发展战略定位，抢抓发展机遇，从支持实体经济、主动对接项目、加快金融创新、防控金融风险、拓展源头市场、注重特色发展、完善金融服务和强化支持保障等方面，加大支持和服务力度，以实际行动支持赣南苏区振兴发展大业。

    信贷政策紧扣振兴发展

    2012年6月28日，《若干意见》正式出台，这是国家层面支持赣南等原中央苏区振兴发展的顶层设计，对工商银行赣州分行来说，也是一次重大的战略机遇。为此，工商银行积极做好对接融入工作，不断加强银企、政企合作，助推赣南振兴发展。

    当年6月，工商银行江西省分行与赣州市政府签订全面战略合作协议。工商银行赣州分行则分别与南康、赣县、信丰等地及以赣州稀土矿业有限公司为代表的主要企业签订了金融合作协议，将支持赣南苏区振兴发展作为合作重点，做好项目对接和金融服务。

    支持振兴发展，首先要对接好《若干意见》。工商银行赣州分行认真调研，结合赣州经济发展环境和资源优势，就行业信贷准入、客户信贷准入、项目准入、区域准入，以及支持生态建设和环境保护、地方特色优势产业发展、城市基础设施建设、综合交通体系枢纽建设、赣南承接产业转移示范区建设、解决民生问题工程建设、公共服务事业融资需求等方面，积极争取工商银行总行、江西省分行信贷政策与信贷支持。2012年12月，工商银行江西省分行制定下发了《关于加快支持赣南等原中央苏区振兴发展的意见》，明确从城市基础设施建设项目、综合交通体系枢纽建设、地方特色优势产业、工业园扩区升级、红色旅游项目、民生工程、公共服务事业融资占比、环境整治工程等8方面支持赣南振兴发展。2013年，该行又争取到工商银行总行区域信贷政策，在支持新型工业化和特色优势产业发展，支持农村电网、农村危旧土坯房改造、中央财政转移支付重点工程、保障性住房建设等民生工程、基础设施建设和公共事业发展，以及促进生态、旅游与经济协调发展等方面，制定了许多优惠措施。

    支持重点项目不遗余力

    振兴发展，项目建设是关键。《若干意见》出台后，市委、市政府结合发展实际，及时筛选和编制了赣南苏区振兴发展重大项目库。

    对照项目库，工商银行赣州分行对全市七大板块172个项目进行精心甄选，选择了18个项目列入2013年对接振兴苏区项目储备库，并对18个储备项目按所属地进行划分，制定营销目标，以项目贷款为切入点，积聚可持续发展金融资源。

    加大力度、加快审批，工商银行赣州分行很快启动对赣州三江合置业有限公司金属物流园项目、江西杨氏南北鲜果有限公司每小时120吨柑橘保鲜加工基地建设项目、赣州市永联印刷、赣州诚正有色金属设备租赁项目发放贷款；对江西赣南海欣药业股份有限公司“退城进园”项目、赣龙铁路复线、赣州市人民医院新院等项目及时审批，加快放贷步伐。2012年7月以来，工商银行赣州分行累计发放振兴发展项目贷款23.92亿元。

    支持振兴发展全心全意，服务重点项目不遗余力。赣定高速公路项目15.6亿元项目贷款集中在2016年到期，由于最近两年寻全高速公路项目和兴赣高速公路项目相继开工建设，资金需求量大，赣州高速公路公司还贷压力大，申请将15.6亿元贷款调整还贷日期。工商银行赣州分行急企业之所急，积极与总行及省行沟通协调，使项目贷款期限调整延长，并追加收费权质押，创造了全国先例。

    帮扶龙头企业贴心周到

    龙头企业是赣州实体经济发展的“领头雁”，对振兴发展战略的实施起着重要作用。支持龙头企业发展，就是支持实体经济发展、增强振兴发展“造血”功能。

    工商银行赣州分行及时调整资产结构，积极支持赣州稀土、钨等优势产业和工业园区企业发展。探索中小企业信贷业务发展模式，将贷款投向经济资本占用少的信贷品种，逐步增加公司信贷占比，通过做大总量尤其是公司贷款总量，降低贷款集中度。

    钨和稀土是赣州市两大支柱产业。该行把钨、稀土等优势产业作为重点，通过钨、稀土原矿或分离产品作为抵质押物，支持钨、稀土收储和加工企业，并抓住钨、稀土行业重组并购机会，挖掘客户资源，与赣州稀土矿业有限公司签订了合作协议，累计发放贷款3亿元，章源钨业、耀升钨业等龙头企业贷款份额得到大幅提升。目前，与工商银行赣州分行建立信贷关系的钨和稀土行业客户有75户，其中年销售收入5000万元以上的有32户，占51.6%，融资余额10.24亿元，占钨和稀土行业贷款总额的12.15%。

    贴心帮扶龙头企业、重点企业，工商银行赣州分行还实施了“信贷扩户”计划，通过开展“走万家、拓千户”公司信贷客户主题营销活动，在“一园（园区）、一核（核心企业）、一圈（商圈）”，以钨、稀土等当地支柱优势产业链为核心，积极拓展中型客户和小企业客户群体。2012年以来，工商银行赣州分行信贷客户扩户188户，其中中型客户扩户23户。同时，与8个工业园区签订了财园信贷通合作协议，目前发放财园信贷通贷款40笔、金额1.52亿元。