来源：中国赣州网-赣南日报
发布时间：2014年02月25日
近日，笔者走访赣州车市发现，春节过后，由于节前销售热潮的出现和长假期间厂家减产，近期车市显得相对平淡，但同时也在酝酿着新一轮的“战斗”。去年赣州车市发展良好，使得多数车商对马年车市抱持着乐观的态度，三四月将成为各汽车品牌开启营销大战的节点。
购买力在节前集中释放
作为最受中国人重视的传统节日，春节是各大车商关注的销售节点。早在马年春节前夕，本地车商就开始了春节车市争夺之战。“马上有车”成为节前车市的宣传重点，形式多样的促销活动吸引了众多消费者的关注。
笔者走访车市了解到，春节前，本地多数车商均迎来一波销售热潮，很多热门车型出现了供不应求的热销态势。
“从年前开始，展厅都保持着旺盛的销售势头，正月以来的销售情况也不错。”上海大众斯柯达汇晟4S店市场部经理小吴告诉笔者，节前购车的消费者大多是赶在春节期间用车，在正月期间购车的消费者则更看重优惠力度。早在春节前夕，该店的很多热销车型如明锐、昕锐等车型就十分走俏。春节长假期间，展厅的人流量也不小。
据了解，除了本就十分走俏的车型外，节日期间，本地多家经销商还推出了节日特价车，诸如新春版车型、贺岁版车型以及马年特别版车型等，其较大的让利幅度也吸引了大量消费者关注。
“这些新春特别版车型多数是精装车型，即在原车的基础上加装DVD导航、真皮座椅、外观饰件等。由于精品的价格弹性较大，这些精装特价车的性价比优势十分明显。”赣州市客家大道国际汽车城内某4S店销售员坦言，这些特别版车型加装的配件，符合本地消费者的审美需求和使用需求，不少车型如今仍在销售。
笔者从广汽传祺、长安福特等4S店了解到，马年新春，各大4S店的人气和销量均出现明显增加，虽然是假期，但是4S店的促销活动仍在持续进行中。“节后这段时间，有很多客户来看车买车。”广汽传祺4S店市场部负责人表示，近期到店购车的消费者中，不少人是特意避开年前的购车高峰，希望在节后出手能享受更多的优惠。
三四月份将成营销节点
一般而言，春节后，车商为了冲量，都会加大优惠幅度。但历经春节前的销售热潮后，2月的车市显得相对“波澜不惊”，优惠力度也不如节前大，本地车市进入一个相对平淡的过渡期。
对此，业内人士表示，由于持续旺销和厂家减产导致车源紧缺，在马年春节前夕，本地车市不少热销品牌不仅价格有所回调，部分紧俏车型甚至闹起“车荒”，使得消费者无车可买。这一情况，让很多渴望“开新车过新年”的消费者纠结不已。为此，很多购车者把希望寄托在年后，盼望着春节过后车源紧缺局面能有所缓解。
“春节刚结束不久，不少经销商的库存还来不及补充，加之节日期间接到的大量订单需要消化，因此，短期内，部分热销车型的车源仍将较为紧张。”长安福特4S店市场部洪经理表示，节后这段时间，针对当地市场新的促销活动不多，多数活动只是春节期间促销活动的延续。
随着车商对2014年车市充满信心，三四月将成为各品牌销量大战的关键时刻。为了应对挑战，各大车商纷纷推出新车探路，了解市场反应，以便提前做好准备。从目前笔者获得的信息来看，近期有多款重量级新车在赣州上市发布，包括奔驰新款E200、2014款MG3、广汽菲亚特致悦、比亚迪“秦”等车型。
元宵过后，春节旺季所带来的销售高峰会逐渐回落，厂家的产能供应也会增加，对于有近期购车计划的消费者，《赣南日报·车时代》建议，可关注赣南日报报业集团在3月15日至16日举办的春季车展活动。届时，各参展汽车品牌的优惠力度将会加大。
