新华信托被曝暂停第三方代销 第三方机构或被收编

　　去年12月份，市场消息称，银监会非银部拟禁止第三方理财机构与信托公司签署财务顾问协议代销信托公司产品。不过，随即多家信托公司和第三方理财机构在接受媒体采访时公开回应“未收到相关通知”。

　　昨日，信托行业资深人士向《金证券》记者爆料，农历新年前新华信托曾内部发文要求渐进式暂停与第三方理财机构的合作。《金证券》记者随后致电新华信托董事会办公室，工作人员回应，由于管发文的工作人员不在，无法回复。

　　传闻一再兴起

　　监管部门叫停第三方理财机构代销信托产品的传闻由来已久。

　　2011年，银监会非银部数次召集信托公司召开“闭门会议”，讨论出台《信托产品销售管理办法》。据了解，该文件主要内容包括，拟禁止第三方理财公司推介（或代销）信托产品，鼓励信托公司发展直销业务，放开信托公司异地销售限制等。

　　2013年9月，监管部门将整肃信托与第三方理财机构之间业务的消息再次被市场频繁提及。

　　2013年12月，公开消息称，银监会非银部在与一些信托公司高管开会时提及，拟禁止第三方理财机构与信托公司签署财务顾问协议代销信托公司的产品。不过，随后多家信托公司和第三方理财机构在接受媒体采访时公开回应“未收到相关通知”。

　　新华内部发文

　　昨日，《金证券》记者在与信托行业一位资深人士交流时，对方表示，信托公司确实开始重新梳理与第三方理财机构合作事宜，个别公司已经开始减少与第三方理财机构的合作，并称新华信托在农历新年前内部发文要求渐进式暂停与第三方理财机构的合作。

　　《金证券》记者致电新华信托董事会办公室，工作人员回应，暂时未接到相关通知，随后补充称，由于管发文的工作人员不在，无法具体回答这一问题。随后，记者致电上海两家第三方理财机构，一家理财机构人士称，公司代销的新华信托产品一切正常；另一家理财机构人士则表示，还是年前签订的代销产品，由于农历新年刚过，尚不清楚年后新产品的代销情况。

　　上述资深人士对《金证券》记者称，“新华的直销能力一直较强，对第三方理财机构的依赖不是特别明显。”他补充，以新华信托的发展情况，其做法在意料之中。目前信托公司中，直销能力在业内口碑不错的还包括中信信托、新时代信托等。

　　第三方悄悄应对

　　值得注意的是，虽然第三方理财机构未证实是否有收到相关信托公司暂停合作的通知，但是这些机构均表示，目前在代销产品比例安排上，已经尽量降低信托的比例，增加资管、有限合伙等产品的比例。

　　用益信托研究员颜玉霞对《金证券》记者称，从目前的情况看，监管部门叫停第三方理财机构代销信托产品不一定会出具体的政策，可能只是一个建议，也可能只是一个表态。未来信托公司会出现分化，直销能力强的信托公司会重视自己销售团队的建立，做法包括收编第三方理财机构销售团队等；直销能力弱的信托公司，由于自建团队耗时耗力，仍会与第三方理财机构合作。