江西出口企业发力国内市场

    “继续坚持出口导向，企业虽然能够生存下去，但日子肯定越来越难过；从零起步开拓内销市场，可能会死在沙滩上，但更可能开创一片蓝海。”8月27日，南昌培维梦服饰公司董事长王仕坚说，一年前，该公司开始从国外市场转向国内市场。据记者了解，在劳动力成本上升、人民币升值和国外贸易壁垒等多重压力之下，众多赣企开始谋求出口转内销。省商务厅最近对企业进行了一次调查摸底，今年以来我省开展内销的加工贸易企业大幅增加，其中不少就如培维梦一样以自主品牌开拓国内市场。

　　发力国内市场降低出口依赖

　　原材料主要依赖于进口，产品主要依赖于国外市场，“两头在外”一直困扰我国光伏产业，处处受制于人，难保企业盈利，作为光伏产业大省的江西同样不例外。而随着美国、欧盟等主要出口市场设置贸易壁垒，国内光伏行业一度哀鸿一片。为了摆脱困境，我省光伏龙头企业近年一直在降低“出口依赖症”，参与国内市场的开拓。

　　随着国家一系列刺激国内光伏市场政策的出台，我省光伏龙头企业迎来脱困机遇，晶科能源、赛维LDK、瑞晶太阳能等企业目前都在国内市场投入更多资源，大力开发新产品或提升产品性能，纷纷由产品制造商转向终端的光伏系统服务提供商，使产品更适应市场需求。如赛维公司已获批国内光伏电站项目总量140兆瓦，目前在谈或已申报的国内光伏电站项目总量290兆瓦；瑞晶公司继进军西藏后，近期正计划进军青海市场，并在新余市本地建成多个应用项目。

　　青山湖区是全国有名的针织服装出口基地，目前有约700家企业，90%的纺织服装出口到国外。而在人民币升值、劳动力成本上升等因素影响下，企业的利润越来越薄，竞争压力越来越大。一家服装企业负责人坦言，现在大多数出口企业是“两头受气”，低端产品面临越南等东南亚国家的竞争，高端产品又拼不过沿海省份，日子越来越难过已是不争的事实。

　　“提早转型专注于国内市场，则可能迎来更广阔的市场空间。”南昌培维梦服饰公司董事长王仕坚说，去年开始，公司逐渐把更多的人力、物力投入国内市场，创立了自身品牌，请来设计师设计符合国内市场风格的高端服饰。

　　青山湖区有关负责人说，企业已感觉到产品由于没有自主品牌、附加值低，国际市场、汇率、外贸政策等因素的变动对企业生产经营影响很大，企业生存空间越来越小。目前，当地已有华兴、长隆、环球、盛兴、泽林等30多家企业注册了自己的品牌在淘宝网上进行销售，他们已开始转变思路，由原先单纯的贴牌加工转向外贸、内销两条腿走路；由贴牌逐渐向自主品牌转变。

　　从零开始品牌成为拦路虎

　　“尽管目前还处在艰难的开拓时期，但是，我坚信三年内能在国内打响自身品牌。”尽管王仕坚对于转战国内市场的战略信心满满，但是，对于一家长期专注国外市场的出口企业而言，转向国内市场，相当于从零开始，而品牌，则是摆在企业面前一道难以逾越的门槛。

　　王仕坚说，在耕耘了10年的南非市场，培维梦的知名度还在，尽管现在投入少了，但订单依然不少，而在国内市场，培维梦只是一个“新兵”，虽然坚信坚持下去就能看到光明，但现实是，内销的路很艰难。仅今年上半年，公司在广告费方面的投入就达100多万元。

　　王仕坚说，培维梦的内销是以电子商务为平台，在淘宝、京东等网上商城都有网店，与开实体店相比，成本相对要小很多。但是，目前面临的最大难题是，南昌缺少电子商务的配套体系，如在杭州等城市，只需一个电话，模特、美工、平面设计等相关人才就能聚集，显然，在南昌这一点就做不到。

　　品牌，是出口转内销面临的最大难题。早在多年前，盛兴制衣在青山湖区数百家服装企业中，率先尝试打开内销市场，但最终还是黯然关张。盛兴制衣总经理秦国强说，1995年，盛兴在中山路开了5家专卖店，三年之后，尽数关门，公司全面转向出口市场。内销市场的产品库存量很大，而且，还容易产生较大资金沉淀。更重要的是，没有品牌就无法获得消费者认可，“尽管面料都差不多，但人家每件卖500元，我们只能卖50元。”

　　省商务厅相关负责人称，最近几年来，我省加工贸易企业在稳固国际市场的同时，不断加快拓展国内市场步伐，加工贸易内销发展势头良好，据初步统计，与2010年相比，今年我省开展内销的加工贸易企业数量增长了数倍，其中不少服装、鞋类企业都是以自主品牌开拓国内市场。总体而言，我省外贸企业出口转内销还处在起步阶段，要想在国内市场站稳脚跟，还有很长的路要走。

　　本报记者郑荣林