多年来在银行保险市场上一直合作良好的招商银行和中国平安保险集团正在重新考量彼此的合作。
“大概是在今年的一季度，我们广州分行全部停止了对平安产品的代销。”招行广州分行东风支行的一位理财经理表示，“这是一个高层的决定。”
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不光是广州分行，据了解，深圳分行、北京分行、上海分行等地网点都从今年3月开始停售平安保险的产品。“双方的银保代销合作协议今年没有签下来，但也在积极探索新的合作模式。”平安集团相关负责人士介绍。
业内则认为，随着银行投资保险公司，保险公司涉水银行业，银行保险这块市场蛋糕，也许该重新分配了。
半年未能续约
“这是我们招行跟平安之间一个总对总的停止代销。”招行北京分行东直门支行的一位理财经理说。
招商银行上海分行办公室马俊介绍，招行上海分行每年年初会面向保险公司进行招标以决定代售的保险产品，但不记得平安是否参加了今年的招行上海分行招标，可以肯定的是目前招行上海分行没有代销平安保险的产品。他同时提到，“平安有自己的银行渠道。”
据平安集团内部人士说，银保合作一般先由总行之间签订指导性的框架协议，具体再由保险公司的分公司、中心支公司与银行当地的分、支行签订具体的销售协议。
对于原本在3月就可能续签下的银保代销合作协议一直到9月未签，平安和招行双方均未予正面回答。
“平安跟招行以前一直有合作，虽然未必是全国范围内的合作。”招商银行总行个人金融部负责人士表示，“现在的合作情况不方便谈。”
平安集团内部人士则称，“很正常，双方也许会寻求更新型的合作模式，这都还在探讨当中。”消息人士透露，双方正就合作进行密切接洽，估计新合作的达成还是很有把握。
有一个事实是，今年以来平安发力银保。
去年10月初的“苏州会议”上，平安人寿提出2009年银保保费收入实现增长翻番的目标。据悉，为了完成新指标，去年10月份以来，平安人寿在增加银保渠道人员配备、拓宽银行代理网点，以及增加银保代理所需费用等三方面实施了初步布局。
2009年平安陆续披露的业绩显示出来银保业务正强劲增长。2009年上半年，平安寿险的银保业务增速超过了138％，万能险在银保渠道上半年的保费收入增长高达117％。
