和讯网：对于中国保险业来讲的话，您如何看待从08年到09年目前的这种变化？
付永进：中国保险业，特别是寿险业，近五六年都是保持一个很好的发展态势。但是发生在08年和09年的这种现象，就更值得去关注和研究。08年表现的就是行业超高速的增长，尽管在08年的8月份以后做了适当的调控，但是08年仍然保持了将近40%的增长速度。09年我们就看到这个增长速度下来了，09年上半年寿险业的增长是3.6%。当然我们发现到7月份这个增速有所加快，预计后面的几个月增速可能还会加快，但总体来讲09年的增长是近五六年来较慢的一次增长，增长速度在放缓。
而我们更加关注的就是在09年整个寿险业发生的一些积极的变化。我觉得很重要的表现在这么两个方面。一个方面就是寿险经营在回归理性，呈现经营的多样化。为什么叫回归理性呢？就从你刚才说的，从07、08年开始，因为资本市场的大发展，带来了寿险业过分地关注了投资性产品的发展。08年的9月份以后，国际金融危机的影响造成了一波资本市场的急剧下跌，这个给大家都浇了一盆冷水，也变得更加冷静和清醒。所以09年整个寿险业的经营，理性特征非常明显。而且，我们看到呈现多样化的态势。原来看到所有的寿险公司都是按照一种模式在增长，大家都在比增长速度，比规模，但是09年有变化，有向左的，有向右的。所以我们看到几家大公司里面，有两家他们放慢了增长的步伐，当然也有一家主流的公司仍然保持了较高的增长。我觉得这个没有谁对谁错，这起码是一个积极的变化，就是多样性。因为中国寿险业，当前表现的最大问题还是竞争的同质化。如果所有的公司都按一种方式去经营企业，这个行业肯定要出问题。我们现在看到良性的发展，就是有向左的，有向右的，这是一个方面。
第二个方面，就是回归保障的呼声很高。这当然有监管机关的引导，也有行业自身的认识，为了保持持续发展，为了保持一种盈利能力的可持续性，都是要求整个保险业要回归保障。尽管在今年不可能明显的一下看到保障性发展会有多大的进步，但是这种观念在回归，这对于保险业也是一个非常好的现象。所以我是比较积极的看待这两个方面的变化。
国华人寿目前重在修练内功 打好基础
和讯网：您刚才提到多样性很多公司有的向左，有的向右，呈现出多元化的发展局面。作为我们国华人寿来讲是向左还是向右呢？
付永进：从国华来讲，我们是07年底成立，当前来说我们还是一个新公司，作为一个新生的主体，目前发展还是第一要务。尽管我们也是在响应行业关于调整结构的号召，对我们来说结构问题还不是最主要的问题，最主要的就是公司目前还是创立企业，要尽快的走出这个创立阶段。
付永进：对，要打基础，发展是第一要务。
和讯网：说到打基础，这个发展，我们很多公司刚刚在初创期，应该说有两个选择，一个方面就是扎实的先把内部的经营，包括我们说产品做好，还有一种就是很多公司有时候是跑马圈地，我们公司会做怎么样的选择？
付永进：从国华今年整个经营的节奏把握，实际上应该就能看到我们的一个选择。我们在去年相当于经营年的第一个年度，把第一阶段的机构布局作为当年工作的重点，所以我们在去年一共开设和获批了八家省级分公司，开了14家中支公司。但是今年上半年没有新批一家省级分公司，也没有向各地保监局申请开设一家中支公司。这都是我们有意为之，我们认为不能粗放式的跑马圈地，还应该在完成阶段性的布局之后，最重要的是要精细化运作，把存量机构经营好，搞扎实，不能再完全走老路子，就是粗放式的跑马圈地，快速扩张，这些可能都会给公司经营带来一些弊端。
和讯网：前段时间看到某媒体报道贵公司09年上半年业绩稳步增长，在投资收益上也有较好的表现。国华上半年的业绩如何？目前我们已经分设的这些机构在各地经营情况如何？
付永进：关于这个问题我也借此机会需要特别说明一下。09年上半年国华在投资收益上确实有一定的斩获，但并不是某媒体上刊登的数据，那个数据并未经我公司核实，我们后来向他们了解，是打字排版失误。我们今年上半年实际投资收益近2亿元(含浮盈)。国华的业务规模上半年也实现了稳步增长。
我们各地的分公司经营状况也都非常好，我们大部分机构在向下延伸的网点还不足的情况下，都已经在当地的保险市场有一个很好的表现。所以从网点的网均产能来讲我们还是非常高的。这也跟我们做好存量机构、重点扶持存量机构的发展策略有关。
和讯网：目前这个成绩达到你们之前的预期了吗？
付永进：我觉得基本达到了。
主持人：作为国华人寿来讲的话，有没有自己3—5年之后的长期规划？
付永进：作为国华人寿来讲，我们也为整个公司发展做了比较满意的规划，这里也涉及到3年，3—6年，6年以后是怎么样的一个情况。3年以内的我前面也讲了，最主要的还是打基础。
前三年是打基础，构建各种管理平台，构建渠道的整合，探索经营的盈利模式，再就是培育一个基础性的人才队伍等等。三年之后我们希望还是有所发力，3—6年我们希望能够在六年以内实现盈利，这是我们一个目标。
3—6年是经营关键时期，一个方面公司的规模会有一个较大的增长，第二个就是经营的质量会有明显提高，效益会显现出来，而这不仅仅是说用精算的角度算出内涵价值，是要能够直接在报表上反映出利润，这是我们规划的。六年以后对我们来说公司相对进入一个更高的发展平台了，因为公司有造血机制了，能实现盈利，良性循环，公司就可以利用主体在上海的优势。而且我们想象的是六年后上海的保险中心，应该说是初具雏形，那时候我们也有实力，自身也有这个能力更多的参与到这个中心的建设，并且也分享中心建设过程中给我们带来的一些机会。
和讯网：你们目前应该说新的核心是修炼内功，修炼内功目前主要是从哪几个方面去着手的？
付永进：我想作为寿险业，实际上全行业都要去反思，尽管这个行业是一个年轻的行业，必然是在一个阶段保持超高速的增长，也就是说粗放经营也有它的出路，但是作为一个行业最终要想能够可持续发展，必须要把基础性的抓好，炼好内功。所以我们从几个方面来抓，一个方面我们提出要创新经营管理模式。作为行业来讲，存在的问题很多，但是造成所有这些问题的原因前面讲了就是同质化的经营，同质化的管理方式，我们提出创新经营管理模式，这个是在相当一段时间内，应该是近两三年，都是我们很主要的工作，我们不断的在探索、尝试，希望能够摸索出一条适合中小保险公司发展的路子。不能盲目的去经营，也不能完全跟在老公司后面，重复走一些老路，因为市场都变了，别人能成功的这个模式，我们再去走这个老路不一定能成功。另外一个不能人云亦云，行业可能会有很多种说法，这样经营会盈利，那样经营会怎么样，但我觉得要结合市场实际，结合当前成本，通过精算要仔细去研究。这个是非常重要的
第二个就是我们力图打好一些发展的基础，这些发展的基础就是包括经营管理的一些模式。我反复在讲，作为中小公司，经营上会有一些务实和灵活，但是在管理上，我们必须要向最优秀的正规军学习。所以我们现在实行全公司的集中运营，资金的集中管理模式，包括正正在开发的资金的集中管理平台，这个平台如果建立起来，我们起码在这块的管理上是可以进入行业的前列了。所以我们觉得这些是我们必须要去打造的，为下一步打好一个基础。
同时，我们现在也要打一些基础，包括整个发展的渠道基础。实际上从我们的发展来讲，也像定富主席在工作报告里所谈的，力图打造能够适合销售长期储蓄型和风险保障型的这种产品的渠道组合。所以我们现在所做的都是为这些渠道在打基础，做这些工作。
第四个方面最主要是从风险管控上，我们希望一个新公司从最开始就能形成良好的风险管理的文化，公司治理的文化和合规经营的文化，当自己发展到一定规模，加速发展的时候这个基础就显示出很重要的作用。
和讯网：您刚才提到多样性很多公司有的向左，有的向右，呈现出多元化的发展局面。作为我们国华人寿来讲是向左还是向右呢？
付永进：从国华来讲，我们是07年底成立，当前来说我们还是一个新公司，作为一个新生的主体，目前发展还是第一要务。尽管我们也是在响应行业关于调整结构的号召，对我们来说结构问题还不是最主要的问题，最主要的就是公司目前还是创立企业，要尽快的走出这个创立阶段。
付永进：对，要打基础，发展是第一要务。
和讯网：说到打基础，这个发展，我们很多公司刚刚在初创期，应该说有两个选择，一个方面就是扎实的先把内部的经营，包括我们说产品做好，还有一种就是很多公司有时候是跑马圈地，我们公司会做怎么样的选择？
付永进：从国华今年整个经营的节奏把握，实际上应该就能看到我们的一个选择。我们在去年相当于经营年的第一个年度，把第一阶段的机构布局作为当年工作的重点，所以我们在去年一共开设和获批了八家省级分公司，开了14家中支公司。但是今年上半年没有新批一家省级分公司，也没有向各地保监局申请开设一家中支公司。这都是我们有意为之，我们认为不能粗放式的跑马圈地，还应该在完成阶段性的布局之后，最重要的是要精细化运作，把存量机构经营好，搞扎实，不能再完全走老路子，就是粗放式的跑马圈地，快速扩张，这些可能都会给公司经营带来一些弊端。
和讯网：前段时间看到某媒体报道贵公司09年上半年业绩稳步增长，在投资收益上也有较好的表现。国华上半年的业绩如何？目前我们已经分设的这些机构在各地经营情况如何？
付永进：关于这个问题我也借此机会需要特别说明一下。09年上半年国华在投资收益上确实有一定的斩获，但并不是某媒体上刊登的数据，那个数据并未经我公司核实，我们后来向他们了解，是打字排版失误。我们今年上半年实际投资收益近2亿元(含浮盈)。国华的业务规模上半年也实现了稳步增长。
我们各地的分公司经营状况也都非常好，我们大部分机构在向下延伸的网点还不足的情况下，都已经在当地的保险市场有一个很好的表现。所以从网点的网均产能来讲我们还是非常高的。这也跟我们做好存量机构、重点扶持存量机构的发展策略有关。
和讯网：目前这个成绩达到你们之前的预期了吗？
付永进：我觉得基本达到了。
主持人：作为国华人寿来讲的话，有没有自己3—5年之后的长期规划？
付永进：作为国华人寿来讲，我们也为整个公司发展做了比较满意的规划，这里也涉及到3年，3—6年，6年以后是怎么样的一个情况。3年以内的我前面也讲了，最主要的还是打基础。
前三年是打基础，构建各种管理平台，构建渠道的整合，探索经营的盈利模式，再就是培育一个基础性的人才队伍等等。三年之后我们希望还是有所发力，3—6年我们希望能够在六年以内实现盈利，这是我们一个目标。
3—6年是经营关键时期，一个方面公司的规模会有一个较大的增长，第二个就是经营的质量会有明显提高，效益会显现出来，而这不仅仅是说用精算的角度算出内涵价值，是要能够直接在报表上反映出利润，这是我们规划的。六年以后对我们来说公司相对进入一个更高的发展平台了，因为公司有造血机制了，能实现盈利，良性循环，公司就可以利用主体在上海的优势。而且我们想象的是六年后上海的保险中心，应该说是初具雏形，那时候我们也有实力，自身也有这个能力更多的参与到这个中心的建设，并且也分享中心建设过程中给我们带来的一些机会。
和讯网：你们目前应该说新的核心是修炼内功，修炼内功目前主要是从哪几个方面去着手的？
付永进：我想作为寿险业，实际上全行业都要去反思，尽管这个行业是一个年轻的行业，必然是在一个阶段保持超高速的增长，也就是说粗放经营也有它的出路，但是作为一个行业最终要想能够可持续发展，必须要把基础性的抓好，炼好内功。所以我们从几个方面来抓，一个方面我们提出要创新经营管理模式。作为行业来讲，存在的问题很多，但是造成所有这些问题的原因前面讲了就是同质化的经营，同质化的管理方式，我们提出创新经营管理模式，这个是在相当一段时间内，应该是近两三年，都是我们很主要的工作，我们不断的在探索、尝试，希望能够摸索出一条适合中小保险公司发展的路子。不能盲目的去经营，也不能完全跟在老公司后面，重复走一些老路，因为市场都变了，别人能成功的这个模式，我们再去走这个老路不一定能成功。另外一个不能人云亦云，行业可能会有很多种说法，这样经营会盈利，那样经营会怎么样，但我觉得要结合市场实际，结合当前成本，通过精算要仔细去研究。这个是非常重要的
第二个就是我们力图打好一些发展的基础，这些发展的基础就是包括经营管理的一些模式。我反复在讲，作为中小公司，经营上会有一些务实和灵活，但是在管理上，我们必须要向最优秀的正规军学习。所以我们现在实行全公司的集中运营，资金的集中管理模式，包括正正在开发的资金的集中管理平台，这个平台如果建立起来，我们起码在这块的管理上是可以进入行业的前列了。所以我们觉得这些是我们必须要去打造的，为下一步打好一个基础。
同时，我们现在也要打一些基础，包括整个发展的渠道基础。实际上从我们的发展来讲，也像定富主席在工作报告里所谈的，力图打造能够适合销售长期储蓄型和风险保障型的这种产品的渠道组合。所以我们现在所做的都是为这些渠道在打基础，做这些工作。
第四个方面最主要是从风险管控上，我们希望一个新公司从最开始就能形成良好的风险管理的文化，公司治理的文化和合规经营的文化，当自己发展到一定规模，加速发展的时候这个基础就显示出很重要的作用。
保险中心关键看能不能吸引大公司落户 中小公司具创新优势
和讯网：作为国华人寿来讲，是如何看待上海作为保险中心本身这个地位，包括我们这个保险公司在保险中心的建设中所能做到的一些工作？
付永进：上海提出建立两个中心，特别是国际金融中心，这应该是一项国家战略，保险业是金融的一个重要组成部分。所以保险如果没有发展起来，也很难称得上是一个完整的金融中心。关于保险业怎么去定位自己在上海金融中心中的角色和作用，定富主席实际上有明确的提法，就叫“两个中心，一个试验区和一个基地”。
两个中心当时他提的就是上海要作为保险产品的创新中心和技术研发中心，要做保险业的管理和后援服务中心，这是两个中心。一个试验区就是保险资金运用的试验区，一个基地就是吸引和培育国际化保险人才的基地。后面两项我觉得都应该不会成为问题，但是我对第一条比较关注，就是关于产品创新和管理中心。因为作为一个公司的产品创新来讲，它的创新应该是要在主体所在地，包括精算，包括营销部门都是集中在主体所在地。第二个作为保险业的管理中心，管理中心也必须是主体所在地，因为主体所在地是主要管理地。而现在上海在发展保险中心这一块，欠缺的就是主体。实际上我们讲的就是怎么定义一个中心，定义一个中心无非就是从主体，从环境到创新活动，这三项去定义。现在上海可以去创造最好的环境，也可以去激发创新的活动，但是主体这块比较欠缺。尽管当前设在上海的保险公司的主体数量不少，但是几乎都不是这个行业的大公司。因此，下一步我觉得上海还要花大力气怎么去吸引和培育主体，特别是大型的主体能够落户上海，这对上海保险中心的建设至关重要。
主持人：上海提出在2012年建成上海国际金融中心，您认为对于保险中心来讲的话，您觉得有问题吗？
付永进：我觉得从现在来看差距还很大。关键是能不能吸引更多的大主体落户，或者说把法人主体在上海的公司培育出来。当然，总的来讲我感觉引进可能比培育更加直接，也快捷。所以说我觉得2012年这个时间距离现在，从目前来看差距比较大。
主持人：也有一点，您刚才提到引进一些非常大的主体，包括可能实力强的主体到上海落户，是不是更加加剧了上海这个市场的竞争？
付永进：实际上法人主体在哪一个地方，倒不见得会直接增加这个地方的竞争。大家还是在全国性竞争，无论主体设在哪里，全国性竞争是非常重要的。所以说上海的竞争也是本身有上海市场容量的限制，这块并不是大家一定要当成是一个销售的主战场，主战场是在全国960万平方公里。但是主体进驻到这里就不一样了，首脑机关在这里了，信息、人才、资金，还有就是保险活动，整体就会形成，这才是一个中心。
主持人：我们从07年底设立到我们真正实现盈利，正好搭配上上海保险中心整体初具框架，包括我们新的产品创新，包括我们消费者本身的保障理念，也是在不断的成熟。那么最后一个问题想问一下，您对自己在上海保险中心中您自己的定义？
付永进：从我本人来讲，我觉得上海国际金融中心的建设，包括保险中心的建设，有深深的吸引力，让自己更加坚定在上海这块保险事业的发展。另外我们希望能够为金融中心建设的创新做点贡献，即使六年后我们有一个很大的发展，但是我们始终说规模的贡献对这个行业不会太大，即使六年后我们仍然还是一个中小保险公司，所以规模贡献不大。我觉得我们应该定位为为保险中心的建设更多的是创新方面的，包括产品的创新、服务的创新、渠道的创新，甚至是其它方面，方方面面的创新。因为中小公司在创新方面还是有很好的优势。这是我个人认为的，尽管大家可能会说大公司有大量的人才，所以为它的创新提供了优势，但是中小公司的创新优势更加明显。因为我们会对细分的需求更加关注，包括我们自身的运作效率、灵活度，总分的这种协调等等，所以我想还是在创新方面有所贡献吧。
和讯网：作为国华人寿来讲，是如何看待上海作为保险中心本身这个地位，包括我们这个保险公司在保险中心的建设中所能做到的一些工作？
付永进：上海提出建立两个中心，特别是国际金融中心，这应该是一项国家战略，保险业是金融的一个重要组成部分。所以保险如果没有发展起来，也很难称得上是一个完整的金融中心。关于保险业怎么去定位自己在上海金融中心中的角色和作用，定富主席实际上有明确的提法，就叫“两个中心，一个试验区和一个基地”。
两个中心当时他提的就是上海要作为保险产品的创新中心和技术研发中心，要做保险业的管理和后援服务中心，这是两个中心。一个试验区就是保险资金运用的试验区，一个基地就是吸引和培育国际化保险人才的基地。后面两项我觉得都应该不会成为问题，但是我对第一条比较关注，就是关于产品创新和管理中心。因为作为一个公司的产品创新来讲，它的创新应该是要在主体所在地，包括精算，包括营销部门都是集中在主体所在地。第二个作为保险业的管理中心，管理中心也必须是主体所在地，因为主体所在地是主要管理地。而现在上海在发展保险中心这一块，欠缺的就是主体。实际上我们讲的就是怎么定义一个中心，定义一个中心无非就是从主体，从环境到创新活动，这三项去定义。现在上海可以去创造最好的环境，也可以去激发创新的活动，但是主体这块比较欠缺。尽管当前设在上海的保险公司的主体数量不少，但是几乎都不是这个行业的大公司。因此，下一步我觉得上海还要花大力气怎么去吸引和培育主体，特别是大型的主体能够落户上海，这对上海保险中心的建设至关重要。
主持人：上海提出在2012年建成上海国际金融中心，您认为对于保险中心来讲的话，您觉得有问题吗？
付永进：我觉得从现在来看差距还很大。关键是能不能吸引更多的大主体落户，或者说把法人主体在上海的公司培育出来。当然，总的来讲我感觉引进可能比培育更加直接，也快捷。所以说我觉得2012年这个时间距离现在，从目前来看差距比较大。
主持人：也有一点，您刚才提到引进一些非常大的主体，包括可能实力强的主体到上海落户，是不是更加加剧了上海这个市场的竞争？
付永进：实际上法人主体在哪一个地方，倒不见得会直接增加这个地方的竞争。大家还是在全国性竞争，无论主体设在哪里，全国性竞争是非常重要的。所以说上海的竞争也是本身有上海市场容量的限制，这块并不是大家一定要当成是一个销售的主战场，主战场是在全国960万平方公里。但是主体进驻到这里就不一样了，首脑机关在这里了，信息、人才、资金，还有就是保险活动，整体就会形成，这才是一个中心。
主持人：我们从07年底设立到我们真正实现盈利，正好搭配上上海保险中心整体初具框架，包括我们新的产品创新，包括我们消费者本身的保障理念，也是在不断的成熟。那么最后一个问题想问一下，您对自己在上海保险中心中您自己的定义？
付永进：从我本人来讲，我觉得上海国际金融中心的建设，包括保险中心的建设，有深深的吸引力，让自己更加坚定在上海这块保险事业的发展。另外我们希望能够为金融中心建设的创新做点贡献，即使六年后我们有一个很大的发展，但是我们始终说规模的贡献对这个行业不会太大，即使六年后我们仍然还是一个中小保险公司，所以规模贡献不大。我觉得我们应该定位为为保险中心的建设更多的是创新方面的，包括产品的创新、服务的创新、渠道的创新，甚至是其它方面，方方面面的创新。因为中小公司在创新方面还是有很好的优势。这是我个人认为的，尽管大家可能会说大公司有大量的人才，所以为它的创新提供了优势，但是中小公司的创新优势更加明显。因为我们会对细分的需求更加关注，包括我们自身的运作效率、灵活度，总分的这种协调等等，所以我想还是在创新方面有所贡献吧。
