工行南康支行新增各项贷款突破四亿

    为积极应对市场变化，工商银行南康支行以加快发展为主题，以同业领先为目标，以资产业务为重点，实现资产业务持续快速稳健发展，市场竞争能力得到进一步增强。至10月末，该行各项贷款比年初增加40267万元，同比多增11314万元，贷款余额与增量均列当地同业第一。

    针对从紧的信贷政策，该行及时调整经营思路和营销重点，正确把握当前信贷工作所面临的形势，主动适应国家宏观调控对信贷投放的变化，及时调整信贷经营策略，加强对重点领域、重点客户和重点产品的风险预测与监控，增强信贷管理工作的前瞻性、主动性，提高信贷风险掌控能力，明确壮大公司业务发展措施，以中小企业信贷为突破口，实现全行资产业务快速稳健发展的工作目标。

    为拓展新业务、新品种、新领域，该行结合南康市的实际情况，摸清市场目标客户，并有针对性地对拥有净值较高且能产生稳定现金流的星级酒店、家具城、学校等企事业法人，寻找新业务的突破口，制定详细的营销方案，形成营销公关合力，成功办理了全省首笔收益权信托融资业务，增加了中间业务收入。

    该行综合运用供应链，产业集群、专业市场、挖转他行客户等方式，选择优质客户加大拓展力度。同时加强对客户经营方式和特点的分析，在做好分析的基础上灵活运用各类融资产品与企业的融资需求对接，提高营销的实效。在拓展新客户的同时，该行注意做好老客户的维护，在稳固客户关系和提升客户的服务上下功夫，通过分析需求，组合产品、制定方案、综合营销等一系列措施有效满足客户金融需求，稳定与客户特别是优质大中型企业的全面合作关系。