来源：重庆晚报
发布时间：2012年09月20日
看了一份在网上疯传的购车砍价秘籍，想买车又怕挨宰已有半年的赵紫薇决定照方抓药。重庆晚报记者陪她一路试来，发现秘籍里教的那些绝招是否有用，还得看你遇到的车商是不是有底气。
砍价秘籍逼疯销售
“我都观察有接近半年时间了，还是没敢下单，头疼死了。”说这话的人，是家住杨家坪华润二十四城小区的赵紫薇。她想买车已有半年时间，到现在已几乎看遍了所有的汽车网站，车型研究、性能对比、价格比较、用户评价等等不知道做了多少功课，但最后总是卡在价格上而没有下手。
赵紫薇说：“我天然地拒绝挨宰，买东西从来是不到底价不出手。网友们的购买价经常都能比4S店的价格要便宜不少，可为什么我就谈不下来呢？”为此，她一直郁闷着。
但前几天，赵紫薇突然发现，一份叫《购车砍价秘籍》的帖子在网上疯传。那帖子详述了“专业人士吐血总结”的购车砍价技巧，不少网友说“这分明就是一份逼疯汽车销售指南”。赵紫薇仔细研读后，邀约重庆晚报记者准备照方去4S店杀价。
秘籍绝招
重庆晚报记者发现，这些办法大致可归纳为如下四招：
第一招：瞒天过海
到了4S店后可以先东游西逛，一定要等销售员过来找你。千万别一进店就拉着店员谈价，那会让人家一眼就看出你是铁了心要买，不宰你就对不起刀了。
和销售员谈时要海聊，既要表达出对中意的车的喜欢，又要不露痕迹地透露出你对其他牌子的车也很了解。火候差不多时，可以要求大家坐下来，就你想要的那款车谈价格。注意：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意。要是站着问价，十有八九报给你的是高价。
第二招：颠倒阴阳
找销售人员谈价，请选择男性。因为男人一般容易冲动、爽快，女的就比较斤斤计较，谈起来费力。尤其是女顾客砍男销售肯定有天然优势。
第三招：分筋错骨
车价一般分四块：1、净车价；2、购置税；3、保险；4、包牌。注意：净车价如果砍下来，购置税和保险都要重新算。而现实中，很多销售会在这里设陷阱。比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万。当你把车价砍去3000元，销售就14.7万卖给你。这里其实隐藏了购置税和保险下调的那一块，你就吃了暗亏。
所以，我们要砍的目标是净车价。其余的都在定了净车价之后再说。
第四招：欲擒故纵
4S店组织一般分3层：销售员、主管、经理，各级别能够拿出的优惠幅度是不同的，超过幅度就要向上级请示。
很多顾客在谈价时会遇到这种情况———销售员问你是不是马上就买或付定金，可以的话他就去请示领导给你个最低价。这个时候你别慌着说出你的心理价，但可以告诉他：要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。
请示归来后，你往往会发现价格下来了好大一块。此时先别急着签合同，千万忍住。实际上，砍价现在才真正开始。你要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有差距。然后和销售员聊聊这车的缺点，以及其他竞争车型的优点，暗示他要是价谈不下来你很可能去别家店，让他再去找找领导还愿不愿意让点。
记者陪购车者三次过招
自认为吃透了秘籍里的各种招数，前天，赵紫薇在重庆晚报记者的陪同下，信心满满地杀向几家4S店。
第一次过招
站着谈没成功
品牌：某德系进口车
地址：汽博中心
对方绝招：品牌知名度高
在赵紫薇看中的车型中，这款德系轿车是最贵的一款，网上人气很高，传说需要加价才能提车。
按照秘籍第一招，赵紫薇进门便开始施展“东游西逛”大法，将展厅内的各种车型一一看了一遍。果然，不出5分钟，便迎上来一位男性销售员。
按秘籍上的步骤，该海聊了。赵紫薇按照秘籍，很妥当地透露出了对某款车的喜爱，也说了对其他车的了解。不过在谈价的时候，意外发生了———因为4S店人气太旺，根本没座位可以坐下来谈。
赵紫薇顿时慌了手脚，只好站着与销售员谈。可无论怎么谈，销售员在价格上还是寸步不让。最后，赵紫薇和重庆晚报记者只得悻悻离开。
不过这一次，赵紫薇认为可能是步骤问题，于是决定开赴下一家4S店继续砍价。
第二次过招
对手气场太强
品牌：某德系合资品牌
地址：渝中区长江一路
对方绝招：国内神车俏销
一想要去看网上传说的“神车”，赵紫薇和重庆晚报记者都打起了十二分精神，打算好好看看销售员如何出招。结果仅仅交手一个回合，我们便败北而逃。
一进展厅，我们按秘籍第一招动作起来。不过转了好一阵，也没有销售人员搭理。10分钟后，赵紫薇实在忍不住了，便招呼一位女性销售员“过来谈谈”。但这位销售员一看就是高手———她一边看着自己的手机，一边头也不抬地问：“想了解哪方面的？”
一看她那神态，赵紫薇和重庆晚报记者都心慌意乱，准备好的招立马给丢到九霄云外去了———什么过场都没有，直接就询问价格。这下销售员终于抬起了头，话说得言简意赅：“不好意思，这款车没有现车。”继续问：“预订需要多长时间？”该销售员说得也干脆：“不确定。”
“走吧，去看其他的。”离开时，赵紫薇和重庆晚报记者都有点落荒而逃的感觉。
第三次过招
按秘籍有效果
品牌：某美系合资品牌
地址：渝北区新牌坊转盘
对方绝招：优惠大有现车
经历了两次失败后，赵紫薇想：“是不是秘籍对热销车型不适用？”随后，我们来到了一家美系合资品牌4S店咨询一款轿车。
进店后，因为看车的人不多，销售态度又较好，在比较融洽的气氛中，赵紫薇依次使出了秘籍一、二、三招。当打到第四招时，该销售员直接表示：“我手上的权限有限，如果今天能定下来，我可以去找经理申请，看还有没有优惠的空间。”
赵紫薇同意销售员去申请折扣。不过，等他回来时却告知：只能送礼品或者保养券，价格不能再优惠了。
“这个价格与我在网上看到的最低价差不多了。”赵紫薇有了下叉的冲动。但想到秘籍上的提醒，最后还是决定“面露难色”地离开了4S店。
离店还没过半小时，这位销售员又打电话过来，表示他刚刚又请示了领导，价格还可以再商量，请回去详谈。
购车总结
使用秘籍要看对手
随后，赵紫薇和重庆晚报记者又接连走访了3家4S店，之前对于网上砍价秘籍深信不疑地赵紫薇觉得：“这东西就对不太畅销的车型有用，畅销车型的销售员根本不愁做业务，你再怎么样对她出招，人家根本就不搭理你。”
不过她也表示，通过一天的询价，她也更明白地了解到了一些品牌和车辆的性能和自己的需求，觉得回家以后可以好好整理一下自己的购车计划。
秘籍可借鉴买车需灵活
为何这份“专业人士吐血总结”的购车砍价秘籍在实战时有时管用有时不管用？为此，重庆晚报记者请教了部分4S店相关人员。
出乎意料的是，各4S店的金牌销售们大多都认可这份“神帖”。雪佛兰兰通店销售主管郑姗姗告诉重庆晚报记者：“这份购车指导，对于首次购车的朋友来说尤其有用。按照帖子上的技巧去跟销售谈价格，不说车价是否可以谈到最便宜，至少可以做到心中有底，价格上绝对不会吃亏。”
某4S店负责人蒋昆先生表示，自己也看过这篇帖子，也认可这份“神帖”。他介绍说：“近几年来，由于市场的成熟，各种费用透明程度相当高，几乎所有4S店都不会在购置税、保险、包牌这上面赚钱，这几部分早就由前些年的隐性赚钱转为服务性质。”蒋昆指出，帖子上的有些砍价技巧很实用，但也有些现在也有变化。比如，在4S店买保险和自己另外买保险费用相差无几。可一旦车子出点问题，在4S店买保险得到的服务绝对更方便更到位。所以，准车主们在买车砍价时要懂得灵活变通。
蒋昆表示，新手买车，最好的办法是先到汽车城逛一圈。一圈逛下来，不仅可以看到市场上主流的大部分车型，还能了解到最真实的车价。
蒋昆还透露，汽车销售商家也有直营店和二级网点。二级店通常从4S店提车，一般会有商业返点和利润空间，这样一来车价就会比4S店便宜。通过二级店买的车，同样可以在4S店进行维护和保养。
