理财 你听谁的？

我问他：既然大部分的消息都不靠谱，为什么还打听消息？小伙子一脸无奈：你们大都见多识广，听你们的至少能有个方向和目标，总比自己瞎炒强。

每个月都会去家门口的理发店剪头发，一来二去便和给我剪头发的小伙子混熟了。自从知道我的工作与个人投资理财相关之后，每次见面小伙子都会不断报出一连串的股票名称或者代码，让我帮他看看这些股票是不是值得买进或持有。

遇到这样的情形时，我都会很尴尬，因为对于他提及的绝大部分股票我都不了解，更无法给出建议。我问他，这些股票的信息是从哪里得来的？小伙子回答说，基本上都是来理发的客户推荐给他的，有些甚至是某家上市公司里的管理层。

问及这些年来投资股票的业绩，小伙子很郁闷地告诉我，赔的要比赚的多得多，本来打算买车的钱已经差不多都赔进去了。因为听来的消息大部分都不靠谱，即便有一两个靠谱的，很多时候也是来不及出手。我问他，既然大部分的消息都不靠谱，为什么还打听消息？小伙子一脸无奈：我能接触到的就是你们这样的客人，你们大都见多识广，总比自己瞎炒强。

钱是自己的，但该买什么不买什么应该听谁的？

面对这个问题时，大多数人选择了熟人或者朋友。因为朋友或熟人圈里一定有一两个勤于钻研、勇于实践的“高人”，他们会用自己的实战案例或者血泪教训为你现身说法。在大多数人心里，朋友和熟人是最值得信任的，他们不会从推荐给你购买的产品中获得额外收入，只是站在你的立场上给你提供友情帮助。但友情代替不了专业，“高人”们失手的概率往往很高。当你亏损时，唯一能给你一点心理安慰的是，你这个朋友也在亏钱。

比朋友更具有专业能力的是那些专业的理财顾问。他们可能是银行的理财经理、证券公司的经纪人、基金公司的营销人员，或者是第三方理财机构的理财顾问。但时间长了你会发现，他们往往也不靠谱，因为他们会不遗余力地向你推荐他们的理财产品。

在决定相信谁之前，最好先搞清楚向你提供建议的人是把谁的利益放在第一位！是你的，还是他自己的？他们最主要的收入来源是什么？是交易佣金提成，还是别的？

一家海外研究机构曾经做过一个实验，他们将四种不同的投资组合提供给客户，请客户找理财顾问提供建议。拿佣金的理财顾问对四种组合方案都是先恭维了一番，然后给出自己的修改建议。这些修改建议恰恰都是按照他们能够获取佣金的方式修改的。

态度与行动不一致的背后，是利益上的冲突。理财顾问希望获取更多佣金的利益动机，与你希望资产增值的目的可能南辕北辙。

李二钢

北京展恒理财顾问有限公司副总经理。加入展恒理财之前，拥有十余年的财经类媒体经营与管理经验。曾创办《数字商业时代》杂志，并任出版人、主编。2006年毕业于中欧国际工商学院，获工商管理硕士（EMBA）学位。