心怀执着勤耕耘 感恩人寿喜收获
——记中国人寿赣州个险一部谭云兰

    本站讯 她，没有惊天动地的壮举，没有气壮山河的豪言，如春日之花，静静绽放；她，用一种坚忍不拔的品质在人生的旅途中默默耕耘，在寿险征途上跋山涉水十五载。在领导眼里，她是一位爱岗敬业、甘于奉献的好员工，是一位想做事、敢创新的好助手；在同事眼里，她是一位敢想敢闯、责任心强的领头人,是一位热情大方、播撒快乐的好姐妹。年轻的她就像一朵盛放的向日葵，永远生机勃发。

    她，就是谭云兰，现任中国人寿赣州分公司个险一部经理。１９７６年出生的她，目前在读中国人民大学在职硕士,１９９８年加入中国人寿赣州分公司。十五年来，谭云兰就像一颗梦想的种子落入国寿系统，她在这个系统内生根发芽,渐渐成长，从最初的业务员,到业务主任、业务经理,直至经理助理、副经理和经理，荣誉也伴随着成长像雪花一样翩然而至。“寿险之星”、“展业标兵”、“业务能手”、“先进个人”……荣誉和奖励多的连她自己都记不清，她只知道每一点滴的成长都凝集着太多的期盼，每一份荣誉也都是沉甸甸的责任。

    寻找梦想，无悔人生选择

    １９９８年，谭云兰不顾家人反对,毅然辞去当时在别人眼中让人羡慕的国有企业工作，而成为了中国人寿的一员。充满挑战和发展无限的保险行业,让她真正找到了属于自己的梦想和实现人生价值的理想平台。从踏进公司大门的那天起，她就暗暗为自己许下了一个诺言——爱上国寿这个家,就要做一流员工,争一流业绩。也正是这样,谭云兰怀着一颗感恩的心，带着激情和梦想,踏上了人生的奋斗里程。她总是说:“即使重来一次,我也无悔人生的选择”。

    刻苦磨砺，从新人到能手

    １９９８年谭云兰入司时，还只是一个对保险营销一窍不通的新人，一个不甘平庸敢于“下海”的小女孩。在这个竞争激烈的“大海”中，她已记不清遇到了多少冷落和挫折，家人常劝她回原有单位上班，但她总是默默地擦干眼泪，在心里告诉自己一定能行。

    凭借这份执着的信念、顽强的毅力和不服输的精神，谭云兰勇于挑战自己，终于在个人销售工作上作出了杰出的成绩。据了解，谭云兰曾多次获得中国人寿总公司和省、市分公司的各项奖励，比如全国寿险营销的三级奖章,全省“寿险之星”，市分公司“十大营销开拓功勋”，以及赣州市首次以个人名字冠名“云兰”杯竞赛冠军等等。

    １９９８年至２０００年,通过三年的业务实战生涯，谭云兰实现个人累计十年期以上业绩１４６万元，为此，原市分公司领导常夸她是赣州国寿业务上的一面旗帜，是全市伙伴学习的榜样，是一颗闪耀的寿险销售之星。

    华丽转身，再迈崭新征途

    ２００１年，谭云兰凭借精湛的业务能力、丰富的团队主管管理经验和永不停止的求学上进精神，从全市５０００多个寿险员工中脱颖而出，破格提拔为中国人寿赣州分公司直属营销部经理助理，成为全市第一个从一名由业务人员破格聘用的管理人员。

    在任期间，她带领营销部由３人发展到８０多人，期交保费收入由２０００年的１１万元增长为２００１年的１３０多万。２００７年，因为出色的表现，谭云兰被委以重任筹建赣州分公司企划培训项目组。这是全省第一个组建的专门以企划大型活动、教育培训、应对市场竞争为主要工作内容的项目组，没有任何工作经验可吸取。

    为此，谭云兰一点点尝试，摸着石头过河。在任期间，她策划了９５５１９大型车游活动等多个大型宣传活动，为赣州国寿起到了很好的品牌宣传作用，也赢得了市场竞争，并为赣州的企划和培训工作奠定了基础。目前，赣州企划培训项目组已正式成立为赣州培训部。这些成绩曾多次受到省公司领导的高度肯定，也为全省企划策划、教育培训和市场竞争等方面树立了标杆。

    勇挑重担，拓事业新起点

    ２００９年１０月，谭云兰开始担任中国人寿赣州分公司收展部经理。由于历史原因,赣州收展部是一支以服务为基础，以新单开拓为目的的销售队伍，队伍人员年龄结构不均衡，大部分伙伴为原保全员，新单开拓意识不强，有效人力不多，收入不高，团队凝聚力不足。

    面对这种现状，她并没有选择退缩，而是用自己的激情和热情，用自己的专业知识和实战经验，在每天的早会上给伙伴充电，给予伙伴信心与力量。通过一点一滴的积累，在她真诚无私的带领下，赣州收展部２０１０年累计实现总保费８６６万元，累计完成五年期交１００万元，是分公司下达任务目标７９万的１２６．５８％；累计实现十年期保费１６３万元，是分公司下达十年期任务目标１３２万的１２３．４９％，提前３个月完成了分公司下达的十年期交任务目标。

    在全省“福禄满堂”“九十联动”战役中，收展部还在一个月内完成了分公司下达的“九十联动”任务目标，共实现“福禄满堂”保费６１万元, 是分公司下达任务目标３５万元的１７４．２９%；并在分公司“万众一心  共创家园”活动中,新增有效新员１１人，达到现有有效人力３５人。赣州收展部的保费上去了，人力更多了，伙伴们赚到钱了，整支队伍的精神面貌也不同了。

    随着２０１１年５月赣州国寿机构改革，原赣州个险第三营销部和赣州收展部两支优秀的团队组合并成赣州个险一部，跃身成为专业一类公司，谭云兰担任个险一部经理。龙年伊始，崭新的个险一部在她的带领下被评为赣州“２０１１年先进单位”，这是属于赣州个险一部的无上荣光，也是对于她个人十五年来无悔付出的肯定。

    十五年，对许多人来说，也许只是一段平淡的人生旅程，而对于谭云兰来说，更多的是由衷自豪。十五个春秋，既是她感恩于中国人寿奋斗的征途，也是她刻苦磨砺的成长历程。没有惊天动地，也没有慷慨激昂，十五年的默默耕耘终究换来了金秋的硕果。如今，这颗年轻的心依旧在寿险的道路上欢快地奔跑，因为只要执着耕耘,就一定会有收获。（赣州金融网）